三商美邦人壽原本的名字是「三商人壽」,為何更名為「三商美邦人壽」,就要提到三商行與美國萬通集團(MassMutual)的「十年情緣」。

十多年前台灣壽險市場正欣欣向榮,很多外商壽險想要進入台灣,三商人壽因為財務業務表現都好,不少外商鎖定跟三商人壽合作,萬通集團也是自動找上門的一家。

很多外商都曾與三商人壽談過合作,但外商希望有主導權。唯有萬通集團只想參股,不一定要主導權。加上萬通集團本身相對保守,與三商行的經營理念很像,雙方談起來很愉快,敲定此合作案。

民國90年,萬通集團以1.5億美元投資三商人壽,公司更名為三商美邦人壽,與三商行各自持有38%的股權、四席董事,雙方以「對等持股比率」合作經營。

萬通集團相當尊重三商行,十年來董事長、總經理仍由三商行指派,萬通集團只指派了一個財務長來。

萬通集團是美國具有150年歷史的壽險公司,信評等級為最高的AAA,進來台灣市場後,為三商美邦人壽帶來「紀律」(discipline)的觀念,在內稽內控、投資管理等,建立很好的制度。此外,也引進一些創新商品。

直到99年,國外已出現推動國際會計準則(IFRS)的呼聲,如果美國也跟進,萬通集團可能要為台灣的三商美邦人壽,提撥10億美元的準備金。加上金融海嘯之後,萬通集團重新檢視國外市場的投資,決定撤出台灣市場。

99年11月,三商行全數買回萬通集團的股權。三商美邦人壽董事長劉中興對於萬通集團的撤出,說「真的很可惜」。在萬通集團撤出後,三商美邦人壽僅改了英文名字,中文名字還是維持不變。

即使在台灣拆夥,雙方十年的合作已經建立了好交情,萬通集團在中國大陸市場投資成立的「英大泰和壽險公司」,三商美邦人壽幫忙了不少,雙方人員互動也很頻繁,未來不排除還有再續前緣的機會。
【經濟日報╱記者李淑慧/台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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劉中興:引進夥伴 壯大陣容

三商美邦人壽董事長劉中興表示,三商美邦人壽現在的表現,他相當滿意,對於未來的願景,他務實的說,不求市占、獲利目標,而是希望為客戶、員工、股東、社會大眾「創造價值」。

劉中興在三商美邦人壽草創時期就加入,看著該公司從無到有、從毫不起眼一路成長至現在的規模,他認為,壽險公司必須穩健經營,並積極創造價值,成為大家一生的好伙伴。以下是劉中興,以及三商美邦人壽總經理孟嘉仁接受訪談紀要。

問:新壽險公司表現參差不齊,三商美邦如何維持?

答:應該是策略運用得宜。公司成立時就定調要北中南均衡發展,尤其是大公司較忽略的中南部市場,我們找了很多優秀人才耕耘,貼近市場的策略,發揮很大效果。

壽險公司的規模一定要做起來,如果規模小、沒有規模經濟,費用就會變得很高。有些新公司一直沒辦法賺錢,就是規模太小。

問:三商美邦人壽連續六年都賺錢,即使金融海嘯也不受影響,是怎麼辦到的?

答:三商美邦的獲利不會大起大落,因為投資方面相當保守,在股票部位比較少。如果台股漲到兩萬點,三商美邦人壽相較於其他壽險公司可能賺最少錢。但因為保守投資,在金融海嘯時期沒有受到傷害。

問:目前三商美邦人壽新契約市占率是業界第五名,是否要進一步挑戰前三名地位?

答:對我來說,現在的表現,已經很好了。我不想去喊成為第幾大這種目標。新八家剛成立時,有家公司說,十年後要超越國泰,但現在呢?18年過去,這家公司表現一直不好。

在商品策略上,三商美邦人壽專注做終身壽險保單,不像有些壽險公司以銀行通路為主,專賣類定存商品,如連動債、利變年金、短期壽險等。我們的業績數字不會比他們好看,但保單價值則比他們好的多。

問:你的願景是什麼?

達:公司的定位,是「創造價值」,為客戶、同仁、股東、社會。

在策略上,今年將推動上興櫃,此外,不排除引進國際性策略伙伴,包括大陸企業等,並靈活運用資本市場,為三商美邦打造可長可久的資本配置陣容。

在成長策略上,將把握機會積極尋求合併壽險公司,以及與金控策略聯盟的可能性,並且密切注意赴大陸市場發展的機會,以新客源、新業務、新市場,來提昇公司制高點與策略性的競爭優勢。

在品牌經營上,將推動品牌形象塑造計畫,進行公司信用評等,積極從事公益及贊助活動,實現企業社會責任,建立正面形象,提升整體價值。
【經濟日報╱記者李淑慧/台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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不短視 17年不分紅

三商美邦人壽的大股東很特別,投資三商美邦人壽18年,前面17年沒領一毛錢的股利回去。直到今年才開始領分紅。

大股東之所以不領分紅,主要是因為壽險事業是一個相當需要資金的行業,即使三商美邦人壽獲利表現一級棒,但每年的獲利通通拿來盈餘轉增資,充實資本,厚實財務實力。

三商美邦人壽的資本額,從18年前創立時的22億元,到今年第一季底的105.42億元,主要都是盈餘轉增資來而。當然,在資本適足率充足之下,大股東也不必像其他壽險公司大股東拿錢出來替公司增資。

大股東投資了這麼久,都沒有拿分紅,三商美邦人壽董事長劉中興說,「大股東這麼多年都沒有唉唉叫,真的很難得。」

劉中興說,三商行投資三商美邦人壽,完全放手給專業經理人去做,給很大的發揮空間。他回憶說,公司成立不久,業績一直很差。三商行創辦人之一的翁肇喜對劉中興說,業績差沒關係,就像打高爾夫球一樣,不小心打出界,沒關係,再放一顆球就好了。

翁肇喜這席話,給劉中興很大的信心。他覺得,老闆這麼放心與支持,他更應該好好去做,果然之後打造出三商美邦人壽成為新壽險公司的模範生。
【經濟日報╱記者李淑慧/台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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三商美邦18歲 從平地起高樓

18年前,政府開放新保險公司成立,當時共有八家企業集團籌組設立壽險公司,市場稱之為「新八家」。18年來,獲利能力、保單規模始終名列前茅的,是三商行集團的三商美邦人壽,憑藉的是耕耘利基市場及穩健投資策略。

明天(7月26日),三商美邦人壽要過18歲生日。該公司今年的經營主題是「峰光再啟」,秉持18年來「一句承諾,一生的朋友」理念,希望邁向另一巔峰,不負「新壽險公司模範生」的稱號。

三商美邦人壽的大股東是三商行。民國82年,台灣壽險市場正蓬勃發展,但長期以來只有老八家壽險公司在經營,財政部因此開放新壽險公司設立,三商行評估成立新壽險公司資本額只要20億元,比成立銀行100億元低的多,加上有意跨足金融服務業,因此結合國內知名企業,成立了三商人壽。三商行是以賣手工藝品起家,最廣為人知的就是三商巧福牛肉麵,自然對壽險領域一竅不通。

深耕全省 布下業務大軍

三商行兩位創辦人—陳河東、翁肇喜,找來陳河東的小學同學王希和(當時為南山人壽高階主管)幫忙,擔任首屆總經理,因專業分工,該公司很早就確定是「總經理制」,一切由總經理說了算。

三商人壽剛成立,可說是百廢待舉,要什麼沒什麼。王希和需要人手支援,找來當時南山人壽老部屬劉中興來幫忙,擔任三商人壽的副總。

劉中興回憶說,三商人壽跟三商行其他事業體在同一棟大樓上班,公司剛成立時,他發現跟他一起搭電梯的三商行其他員工,都不敢看他,話也不敢多講。

劉中興覺得很奇怪,去瞭解原因,原來是三商行員工,擔心被劉中興看中,就要被調到三商人壽工作。他說,「一般新公司成立,很多人都搶著要進來,三商人壽卻相反。」可見壽險事業在當時是避之唯恐不及的行業。

三商人壽剛成立,業績並不理想,幸好陳河東、翁肇喜兩人,對於業績不好也不是很在意,堅持下去,放手給專業經理人管理。

已故的陳河東,事業版圖包山包海,他曾透露他的管理秘訣,就是只是掛名而已,都交由專業的經理人管理,例如三商美邦人壽董事長一職是沒有支薪的,連董事會也常請總經理主持。不過,他會選擇最好的經營團隊,然後交由這群人來負責。

陳河東充分授權給各部門主管,他曾說:「人性是本善的,既然把職權交給員工,相信他們能做最好的表現」。

在老闆充分信任與支持下,王希和、劉中興一點一滴建立起三商人壽的通路與業務部隊。當時各大壽險公司的主要戰區,都在北部,且重北輕南,但王、劉兩人認為,應該要深入台灣各個市場,因此在北、中、南都設立營業據點。

劉中興得意的說「在南部,三商美邦人壽的業務員,應該是全業界最多,甚至比老牌壽險公司更多」。

在北中南均衡發展下,績效開始展現,業績扶搖直上,和其他壽險公司大賣躉繳保單、衝高業績量的作法不同,三商美邦人壽主要銷售傳統保險,以發揮保險保障的功能。

講求耐力 熬出穩定獲利

一直到現在,其他壽險公司紛紛轉向以銀行通路為主軸,三商美邦人壽仍然少數堅持以業務員通路為主的壽險公司。

目前三商美邦人壽全台共有1.2萬名業務員,總計有223個通訊處,分布在北、中、南、東部各鄉鎮,以及金門、澎湖等地,服務在地保戶。不僅如此,該公司的業務員相當年輕,主要都是六、七年級生。

陳河東、翁肇喜不僅相信員工,在經營哲學上還講求耐力,例如三商行投資三商美邦人壽,連虧八、九年,大股東一點也不急,堅信保險是幫助養老、退休追求「穩定」的工具,後來總算轉虧為盈,終於賺錢。

即使在金融海嘯期間,三商美邦人壽仍能保持獲利,去年為連續第六年穩定獲利,今年第一季獲利4.13億元,在整體壽險業獲利暴漲暴跌之下,能有穩定獲利,相當難能可貴。

金融海嘯期間,富邦金併購ING安泰人壽,使得富邦人壽在「新八家」的地位一舉超越三商美邦人壽。即使沒有金控的奧援、也沒有老壽險公司龐大的資產,三商美邦人壽依舊繳出亮麗成績,上半年新契約業界在30家壽險公司中排名第五;5月號天下雜誌「100大金融業」名列第九名。
【經濟日報╱記者/李淑慧】2011.07.25 04:06 am
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三商電(2427)每股可望多賺1元

三商行轉投資的系統整合商三商電(2427)昨(28)日宣布以營業受讓方式,收購日立亞細亞金融事業服務部,併購基準日訂於8月1日,未來三商電將成為日立亞細亞在台灣的獨家代理商。

 法人表示,併購之後,三商電每年營收可望增加1億元左右,對每股獲利貢獻約0.5元至1元。

 三商電表示,該公司5成以上的營收貢獻都是來自於金融存提款機ATM商品的銷售,以去年營收約15億元來看,約有7-8億的營收是來自於ATM產品,其中,日立亞細亞的機台的貢獻就達4億左右。

 台灣目前市面上的存款機以日商產品最多,日立是台灣最大的供應商,佔了9成的比重。三商電原本就是日立亞細亞ATM產品的代理商,不過並非獨家代理。

 由於日立亞細亞金融事業服務部門本身也代理自家產品,在台灣銷售ATM,因此與三商電之間,雙方維持著既競爭又合作的關係。但是日立無法在台灣擴大市場規模。雙方經過多次協商談判後,三商電將以5年4,000萬元的權利金,買下日立亞細亞金融事業部門,取得營運權及產品。除了權利金之外,該併購案還包括資產,目前資產正在估價當中。法人表示,權利金加上資產的整體併購金額約6,800萬元左右。

 三商電表示,未來將成為日立亞細亞公司在台灣的獨家代理商。5年之後,如果經營一切順利,將持續獲得代理權。

 三商電上週五召開董事會,通過該購併案。受到購併題材的激勵,三商電上週五即拉尾盤漲停。昨日開盤更是跳空大漲,收在11.05元。

 由於日立亞細亞的ATM產品每年的營收約在1億元左右,購併之後對於三商電的營收略有幫助。法人表示,三商電併購日立亞細亞金融服務事業部之後,每股獲利大約可以增加0.5元至1元左右。
工商時報 【記者何英煒/台北報導】2010-06-29

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