三商美邦人壽原本的名字是「三商人壽」，為何更名為「三商美邦人壽」，就要提到三商行與美國萬通集團（MassMutual）的「十年情緣」。
十多年前台灣壽險市場正欣欣向榮，很多外商壽險想要進入台灣，三商人壽因為財務業務表現都好，不少外商鎖定跟三商人壽合作，萬通集團也是自動找上門的一家。
很多外商都曾與三商人壽談過合作，但外商希望有主導權。唯有萬通集團只想參股，不一定要主導權。加上萬通集團本身相對保守，與三商行的經營理念很像，雙方談起來很愉快，敲定此合作案。
民國90年，萬通集團以1.5億美元投資三商人壽，公司更名為三商美邦人壽，與三商行各自持有38%的股權、四席董事，雙方以「對等持股比率」合作經營。
萬通集團相當尊重三商行，十年來董事長、總經理仍由三商行指派，萬通集團只指派了一個財務長來。
萬通集團是美國具有150年歷史的壽險公司，信評等級為最高的AAA，進來台灣市場後，為三商美邦人壽帶來「紀律」（discipline）的觀念，在內稽內控、投資管理等，建立很好的制度。此外，也引進一些創新商品。
直到99年，國外已出現推動國際會計準則（IFRS）的呼聲，如果美國也跟進，萬通集團可能要為台灣的三商美邦人壽，提撥10億美元的準備金。加上金融海嘯之後，萬通集團重新檢視國外市場的投資，決定撤出台灣市場。
99年11月，三商行全數買回萬通集團的股權。三商美邦人壽董事長劉中興對於萬通集團的撤出，說「真的很可惜」。在萬通集團撤出後，三商美邦人壽僅改了英文名字，中文名字還是維持不變。
即使在台灣拆夥，雙方十年的合作已經建立了好交情，萬通集團在中國大陸市場投資成立的「英大泰和壽險公司」，三商美邦人壽幫忙了不少，雙方人員互動也很頻繁，未來不排除還有再續前緣的機會。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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劉中興：引進夥伴 壯大陣容
三商美邦人壽董事長劉中興表示，三商美邦人壽現在的表現，他相當滿意，對於未來的願景，他務實的說，不求市占、獲利目標，而是希望為客戶、員工、股東、社會大眾「創造價值」。
劉中興在三商美邦人壽草創時期就加入，看著該公司從無到有、從毫不起眼一路成長至現在的規模，他認為，壽險公司必須穩健經營，並積極創造價值，成為大家一生的好伙伴。以下是劉中興，以及三商美邦人壽總經理孟嘉仁接受訪談紀要。
問：新壽險公司表現參差不齊，三商美邦如何維持？
答：應該是策略運用得宜。公司成立時就定調要北中南均衡發展，尤其是大公司較忽略的中南部市場，我們找了很多優秀人才耕耘，貼近市場的策略，發揮很大效果。
壽險公司的規模一定要做起來，如果規模小、沒有規模經濟，費用就會變得很高。有些新公司一直沒辦法賺錢，就是規模太小。
問：三商美邦人壽連續六年都賺錢，即使金融海嘯也不受影響，是怎麼辦到的？
答：三商美邦的獲利不會大起大落，因為投資方面相當保守，在股票部位比較少。如果台股漲到兩萬點，三商美邦人壽相較於其他壽險公司可能賺最少錢。但因為保守投資，在金融海嘯時期沒有受到傷害。
問：目前三商美邦人壽新契約市占率是業界第五名，是否要進一步挑戰前三名地位？
答：對我來說，現在的表現，已經很好了。我不想去喊成為第幾大這種目標。新八家剛成立時，有家公司說，十年後要超越國泰，但現在呢？18年過去，這家公司表現一直不好。
在商品策略上，三商美邦人壽專注做終身壽險保單，不像有些壽險公司以銀行通路為主，專賣類定存商品，如連動債、利變年金、短期壽險等。我們的業績數字不會比他們好看，但保單價值則比他們好的多。
問：你的願景是什麼？
達：公司的定位，是「創造價值」，為客戶、同仁、股東、社會。
在策略上，今年將推動上興櫃，此外，不排除引進國際性策略伙伴，包括大陸企業等，並靈活運用資本市場，為三商美邦打造可長可久的資本配置陣容。
在成長策略上，將把握機會積極尋求合併壽險公司，以及與金控策略聯盟的可能性，並且密切注意赴大陸市場發展的機會，以新客源、新業務、新市場，來提昇公司制高點與策略性的競爭優勢。
在品牌經營上，將推動品牌形象塑造計畫，進行公司信用評等，積極從事公益及贊助活動，實現企業社會責任，建立正面形象，提升整體價值。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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不短視 17年不分紅
三商美邦人壽的大股東很特別，投資三商美邦人壽18年，前面17年沒領一毛錢的股利回去。直到今年才開始領分紅。
大股東之所以不領分紅，主要是因為壽險事業是一個相當需要資金的行業，即使三商美邦人壽獲利表現一級棒，但每年的獲利通通拿來盈餘轉增資，充實資本，厚實財務實力。
三商美邦人壽的資本額，從18年前創立時的22億元，到今年第一季底的105.42億元，主要都是盈餘轉增資來而。當然，在資本適足率充足之下，大股東也不必像其他壽險公司大股東拿錢出來替公司增資。
大股東投資了這麼久，都沒有拿分紅，三商美邦人壽董事長劉中興說，「大股東這麼多年都沒有唉唉叫，真的很難得。」
劉中興說，三商行投資三商美邦人壽，完全放手給專業經理人去做，給很大的發揮空間。他回憶說，公司成立不久，業績一直很差。三商行創辦人之一的翁肇喜對劉中興說，業績差沒關係，就像打高爾夫球一樣，不小心打出界，沒關係，再放一顆球就好了。
翁肇喜這席話，給劉中興很大的信心。他覺得，老闆這麼放心與支持，他更應該好好去做，果然之後打造出三商美邦人壽成為新壽險公司的模範生。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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三商美邦18歲 從平地起高樓
18年前，政府開放新保險公司成立，當時共有八家企業集團籌組設立壽險公司，市場稱之為「新八家」。18年來，獲利能力、保單規模始終名列前茅的，是三商行集團的三商美邦人壽，憑藉的是耕耘利基市場及穩健投資策略。
明天（7月26日），三商美邦人壽要過18歲生日。該公司今年的經營主題是「峰光再啟」，秉持18年來「一句承諾，一生的朋友」理念，希望邁向另一巔峰，不負「新壽險公司模範生」的稱號。
三商美邦人壽的大股東是三商行。民國82年，台灣壽險市場正蓬勃發展，但長期以來只有老八家壽險公司在經營，財政部因此開放新壽險公司設立，三商行評估成立新壽險公司資本額只要20億元，比成立銀行100億元低的多，加上有意跨足金融服務業，因此結合國內知名企業，成立了三商人壽。三商行是以賣手工藝品起家，最廣為人知的就是三商巧福牛肉麵，自然對壽險領域一竅不通。
深耕全省 布下業務大軍
三商行兩位創辦人—陳河東、翁肇喜，找來陳河東的小學同學王希和（當時為南山人壽高階主管）幫忙，擔任首屆總經理，因專業分工，該公司很早就確定是「總經理制」，一切由總經理說了算。
三商人壽剛成立，可說是百廢待舉，要什麼沒什麼。王希和需要人手支援，找來當時南山人壽老部屬劉中興來幫忙，擔任三商人壽的副總。
劉中興回憶說，三商人壽跟三商行其他事業體在同一棟大樓上班，公司剛成立時，他發現跟他一起搭電梯的三商行其他員工，都不敢看他，話也不敢多講。
劉中興覺得很奇怪，去瞭解原因，原來是三商行員工，擔心被劉中興看中，就要被調到三商人壽工作。他說，「一般新公司成立，很多人都搶著要進來，三商人壽卻相反。」可見壽險事業在當時是避之唯恐不及的行業。
三商人壽剛成立，業績並不理想，幸好陳河東、翁肇喜兩人，對於業績不好也不是很在意，堅持下去，放手給專業經理人管理。
已故的陳河東，事業版圖包山包海，他曾透露他的管理秘訣，就是只是掛名而已，都交由專業的經理人管理，例如三商美邦人壽董事長一職是沒有支薪的，連董事會也常請總經理主持。不過，他會選擇最好的經營團隊，然後交由這群人來負責。
陳河東充分授權給各部門主管，他曾說：「人性是本善的，既然把職權交給員工，相信他們能做最好的表現」。
在老闆充分信任與支持下，王希和、劉中興一點一滴建立起三商人壽的通路與業務部隊。當時各大壽險公司的主要戰區，都在北部，且重北輕南，但王、劉兩人認為，應該要深入台灣各個市場，因此在北、中、南都設立營業據點。
劉中興得意的說「在南部，三商美邦人壽的業務員，應該是全業界最多，甚至比老牌壽險公司更多」。
在北中南均衡發展下，績效開始展現，業績扶搖直上，和其他壽險公司大賣躉繳保單、衝高業績量的作法不同，三商美邦人壽主要銷售傳統保險，以發揮保險保障的功能。
講求耐力 熬出穩定獲利
一直到現在，其他壽險公司紛紛轉向以銀行通路為主軸，三商美邦人壽仍然少數堅持以業務員通路為主的壽險公司。
目前三商美邦人壽全台共有1.2萬名業務員，總計有223個通訊處，分布在北、中、南、東部各鄉鎮，以及金門、澎湖等地，服務在地保戶。不僅如此，該公司的業務員相當年輕，主要都是六、七年級生。
陳河東、翁肇喜不僅相信員工，在經營哲學上還講求耐力，例如三商行投資三商美邦人壽，連虧八、九年，大股東一點也不急，堅信保險是幫助養老、退休追求「穩定」的工具，後來總算轉虧為盈，終於賺錢。
即使在金融海嘯期間，三商美邦人壽仍能保持獲利，去年為連續第六年穩定獲利，今年第一季獲利4.13億元，在整體壽險業獲利暴漲暴跌之下，能有穩定獲利，相當難能可貴。
金融海嘯期間，富邦金併購ING安泰人壽，使得富邦人壽在「新八家」的地位一舉超越三商美邦人壽。即使沒有金控的奧援、也沒有老壽險公司龐大的資產，三商美邦人壽依舊繳出亮麗成績，上半年新契約業界在30家壽險公司中排名第五；5月號天下雜誌「100大金融業」名列第九名。
【經濟日報╱記者／李淑慧】2011.07.25 04:06 am
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三商電(2427)每股可望多賺1元
三商行轉投資的系統整合商三商電（2427）昨（28）日宣布以營業受讓方式，收購日立亞細亞金融事業服務部，併購基準日訂於8月1日，未來三商電將成為日立亞細亞在台灣的獨家代理商。
法人表示，併購之後，三商電每年營收可望增加1億元左右，對每股獲利貢獻約0.5元至1元。
三商電表示，該公司5成以上的營收貢獻都是來自於金融存提款機ATM商品的銷售，以去年營收約15億元來看，約有7-8億的營收是來自於ATM產品，其中，日立亞細亞的機台的貢獻就達4億左右。
台灣目前市面上的存款機以日商產品最多，日立是台灣最大的供應商，佔了9成的比重。三商電原本就是日立亞細亞ATM產品的代理商，不過並非獨家代理。
由於日立亞細亞金融事業服務部門本身也代理自家產品，在台灣銷售ATM，因此與三商電之間，雙方維持著既競爭又合作的關係。但是日立無法在台灣擴大市場規模。雙方經過多次協商談判後，三商電將以5年4,000萬元的權利金，買下日立亞細亞金融事業部門，取得營運權及產品。除了權利金之外，該併購案還包括資產，目前資產正在估價當中。法人表示，權利金加上資產的整體併購金額約6,800萬元左右。
三商電表示，未來將成為日立亞細亞公司在台灣的獨家代理商。5年之後，如果經營一切順利，將持續獲得代理權。
三商電上週五召開董事會，通過該購併案。受到購併題材的激勵，三商電上週五即拉尾盤漲停。昨日開盤更是跳空大漲，收在11.05元。
由於日立亞細亞的ATM產品每年的營收約在1億元左右，購併之後對於三商電的營收略有幫助。法人表示，三商電併購日立亞細亞金融服務事業部之後，每股獲利大約可以增加0.5元至1元左右。
工商時報 【記者何英煒／台北報導】2010-06-29
十多年前台灣壽險市場正欣欣向榮，很多外商壽險想要進入台灣，三商人壽因為財務業務表現都好，不少外商鎖定跟三商人壽合作，萬通集團也是自動找上門的一家。
很多外商都曾與三商人壽談過合作，但外商希望有主導權。唯有萬通集團只想參股，不一定要主導權。加上萬通集團本身相對保守，與三商行的經營理念很像，雙方談起來很愉快，敲定此合作案。
民國90年，萬通集團以1.5億美元投資三商人壽，公司更名為三商美邦人壽，與三商行各自持有38%的股權、四席董事，雙方以「對等持股比率」合作經營。
萬通集團相當尊重三商行，十年來董事長、總經理仍由三商行指派，萬通集團只指派了一個財務長來。
萬通集團是美國具有150年歷史的壽險公司，信評等級為最高的AAA，進來台灣市場後，為三商美邦人壽帶來「紀律」（discipline）的觀念，在內稽內控、投資管理等，建立很好的制度。此外，也引進一些創新商品。
直到99年，國外已出現推動國際會計準則（IFRS）的呼聲，如果美國也跟進，萬通集團可能要為台灣的三商美邦人壽，提撥10億美元的準備金。加上金融海嘯之後，萬通集團重新檢視國外市場的投資，決定撤出台灣市場。
99年11月，三商行全數買回萬通集團的股權。三商美邦人壽董事長劉中興對於萬通集團的撤出，說「真的很可惜」。在萬通集團撤出後，三商美邦人壽僅改了英文名字，中文名字還是維持不變。
即使在台灣拆夥，雙方十年的合作已經建立了好交情，萬通集團在中國大陸市場投資成立的「英大泰和壽險公司」，三商美邦人壽幫忙了不少，雙方人員互動也很頻繁，未來不排除還有再續前緣的機會。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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劉中興：引進夥伴 壯大陣容
三商美邦人壽董事長劉中興表示，三商美邦人壽現在的表現，他相當滿意，對於未來的願景，他務實的說，不求市占、獲利目標，而是希望為客戶、員工、股東、社會大眾「創造價值」。
劉中興在三商美邦人壽草創時期就加入，看著該公司從無到有、從毫不起眼一路成長至現在的規模，他認為，壽險公司必須穩健經營，並積極創造價值，成為大家一生的好伙伴。以下是劉中興，以及三商美邦人壽總經理孟嘉仁接受訪談紀要。
問：新壽險公司表現參差不齊，三商美邦如何維持？
答：應該是策略運用得宜。公司成立時就定調要北中南均衡發展，尤其是大公司較忽略的中南部市場，我們找了很多優秀人才耕耘，貼近市場的策略，發揮很大效果。
壽險公司的規模一定要做起來，如果規模小、沒有規模經濟，費用就會變得很高。有些新公司一直沒辦法賺錢，就是規模太小。
問：三商美邦人壽連續六年都賺錢，即使金融海嘯也不受影響，是怎麼辦到的？
答：三商美邦的獲利不會大起大落，因為投資方面相當保守，在股票部位比較少。如果台股漲到兩萬點，三商美邦人壽相較於其他壽險公司可能賺最少錢。但因為保守投資，在金融海嘯時期沒有受到傷害。
問：目前三商美邦人壽新契約市占率是業界第五名，是否要進一步挑戰前三名地位？
答：對我來說，現在的表現，已經很好了。我不想去喊成為第幾大這種目標。新八家剛成立時，有家公司說，十年後要超越國泰，但現在呢？18年過去，這家公司表現一直不好。
在商品策略上，三商美邦人壽專注做終身壽險保單，不像有些壽險公司以銀行通路為主，專賣類定存商品，如連動債、利變年金、短期壽險等。我們的業績數字不會比他們好看，但保單價值則比他們好的多。
問：你的願景是什麼？
達：公司的定位，是「創造價值」，為客戶、同仁、股東、社會。
在策略上，今年將推動上興櫃，此外，不排除引進國際性策略伙伴，包括大陸企業等，並靈活運用資本市場，為三商美邦打造可長可久的資本配置陣容。
在成長策略上，將把握機會積極尋求合併壽險公司，以及與金控策略聯盟的可能性，並且密切注意赴大陸市場發展的機會，以新客源、新業務、新市場，來提昇公司制高點與策略性的競爭優勢。
在品牌經營上，將推動品牌形象塑造計畫，進行公司信用評等，積極從事公益及贊助活動，實現企業社會責任，建立正面形象，提升整體價值。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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不短視 17年不分紅
三商美邦人壽的大股東很特別，投資三商美邦人壽18年，前面17年沒領一毛錢的股利回去。直到今年才開始領分紅。
大股東之所以不領分紅，主要是因為壽險事業是一個相當需要資金的行業，即使三商美邦人壽獲利表現一級棒，但每年的獲利通通拿來盈餘轉增資，充實資本，厚實財務實力。
三商美邦人壽的資本額，從18年前創立時的22億元，到今年第一季底的105.42億元，主要都是盈餘轉增資來而。當然，在資本適足率充足之下，大股東也不必像其他壽險公司大股東拿錢出來替公司增資。
大股東投資了這麼久，都沒有拿分紅，三商美邦人壽董事長劉中興說，「大股東這麼多年都沒有唉唉叫，真的很難得。」
劉中興說，三商行投資三商美邦人壽，完全放手給專業經理人去做，給很大的發揮空間。他回憶說，公司成立不久，業績一直很差。三商行創辦人之一的翁肇喜對劉中興說，業績差沒關係，就像打高爾夫球一樣，不小心打出界，沒關係，再放一顆球就好了。
翁肇喜這席話，給劉中興很大的信心。他覺得，老闆這麼放心與支持，他更應該好好去做，果然之後打造出三商美邦人壽成為新壽險公司的模範生。
【經濟日報╱記者李淑慧／台北報導】 2011.07.25 04:06 am
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三商美邦18歲 從平地起高樓
18年前，政府開放新保險公司成立，當時共有八家企業集團籌組設立壽險公司，市場稱之為「新八家」。18年來，獲利能力、保單規模始終名列前茅的，是三商行集團的三商美邦人壽，憑藉的是耕耘利基市場及穩健投資策略。
明天（7月26日），三商美邦人壽要過18歲生日。該公司今年的經營主題是「峰光再啟」，秉持18年來「一句承諾，一生的朋友」理念，希望邁向另一巔峰，不負「新壽險公司模範生」的稱號。
三商美邦人壽的大股東是三商行。民國82年，台灣壽險市場正蓬勃發展，但長期以來只有老八家壽險公司在經營，財政部因此開放新壽險公司設立，三商行評估成立新壽險公司資本額只要20億元，比成立銀行100億元低的多，加上有意跨足金融服務業，因此結合國內知名企業，成立了三商人壽。三商行是以賣手工藝品起家，最廣為人知的就是三商巧福牛肉麵，自然對壽險領域一竅不通。
深耕全省 布下業務大軍
三商行兩位創辦人—陳河東、翁肇喜，找來陳河東的小學同學王希和（當時為南山人壽高階主管）幫忙，擔任首屆總經理，因專業分工，該公司很早就確定是「總經理制」，一切由總經理說了算。
三商人壽剛成立，可說是百廢待舉，要什麼沒什麼。王希和需要人手支援，找來當時南山人壽老部屬劉中興來幫忙，擔任三商人壽的副總。
劉中興回憶說，三商人壽跟三商行其他事業體在同一棟大樓上班，公司剛成立時，他發現跟他一起搭電梯的三商行其他員工，都不敢看他，話也不敢多講。
劉中興覺得很奇怪，去瞭解原因，原來是三商行員工，擔心被劉中興看中，就要被調到三商人壽工作。他說，「一般新公司成立，很多人都搶著要進來，三商人壽卻相反。」可見壽險事業在當時是避之唯恐不及的行業。
三商人壽剛成立，業績並不理想，幸好陳河東、翁肇喜兩人，對於業績不好也不是很在意，堅持下去，放手給專業經理人管理。
已故的陳河東，事業版圖包山包海，他曾透露他的管理秘訣，就是只是掛名而已，都交由專業的經理人管理，例如三商美邦人壽董事長一職是沒有支薪的，連董事會也常請總經理主持。不過，他會選擇最好的經營團隊，然後交由這群人來負責。
陳河東充分授權給各部門主管，他曾說：「人性是本善的，既然把職權交給員工，相信他們能做最好的表現」。
在老闆充分信任與支持下，王希和、劉中興一點一滴建立起三商人壽的通路與業務部隊。當時各大壽險公司的主要戰區，都在北部，且重北輕南，但王、劉兩人認為，應該要深入台灣各個市場，因此在北、中、南都設立營業據點。
劉中興得意的說「在南部，三商美邦人壽的業務員，應該是全業界最多，甚至比老牌壽險公司更多」。
在北中南均衡發展下，績效開始展現，業績扶搖直上，和其他壽險公司大賣躉繳保單、衝高業績量的作法不同，三商美邦人壽主要銷售傳統保險，以發揮保險保障的功能。
講求耐力 熬出穩定獲利
一直到現在，其他壽險公司紛紛轉向以銀行通路為主軸，三商美邦人壽仍然少數堅持以業務員通路為主的壽險公司。
目前三商美邦人壽全台共有1.2萬名業務員，總計有223個通訊處，分布在北、中、南、東部各鄉鎮，以及金門、澎湖等地，服務在地保戶。不僅如此，該公司的業務員相當年輕，主要都是六、七年級生。
陳河東、翁肇喜不僅相信員工，在經營哲學上還講求耐力，例如三商行投資三商美邦人壽，連虧八、九年，大股東一點也不急，堅信保險是幫助養老、退休追求「穩定」的工具，後來總算轉虧為盈，終於賺錢。
即使在金融海嘯期間，三商美邦人壽仍能保持獲利，去年為連續第六年穩定獲利，今年第一季獲利4.13億元，在整體壽險業獲利暴漲暴跌之下，能有穩定獲利，相當難能可貴。
金融海嘯期間，富邦金併購ING安泰人壽，使得富邦人壽在「新八家」的地位一舉超越三商美邦人壽。即使沒有金控的奧援、也沒有老壽險公司龐大的資產，三商美邦人壽依舊繳出亮麗成績，上半年新契約業界在30家壽險公司中排名第五；5月號天下雜誌「100大金融業」名列第九名。
【經濟日報╱記者／李淑慧】2011.07.25 04:06 am
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三商電(2427)每股可望多賺1元
三商行轉投資的系統整合商三商電（2427）昨（28）日宣布以營業受讓方式，收購日立亞細亞金融事業服務部，併購基準日訂於8月1日，未來三商電將成為日立亞細亞在台灣的獨家代理商。
法人表示，併購之後，三商電每年營收可望增加1億元左右，對每股獲利貢獻約0.5元至1元。
三商電表示，該公司5成以上的營收貢獻都是來自於金融存提款機ATM商品的銷售，以去年營收約15億元來看，約有7-8億的營收是來自於ATM產品，其中，日立亞細亞的機台的貢獻就達4億左右。
台灣目前市面上的存款機以日商產品最多，日立是台灣最大的供應商，佔了9成的比重。三商電原本就是日立亞細亞ATM產品的代理商，不過並非獨家代理。
由於日立亞細亞金融事業服務部門本身也代理自家產品，在台灣銷售ATM，因此與三商電之間，雙方維持著既競爭又合作的關係。但是日立無法在台灣擴大市場規模。雙方經過多次協商談判後，三商電將以5年4,000萬元的權利金，買下日立亞細亞金融事業部門，取得營運權及產品。除了權利金之外，該併購案還包括資產，目前資產正在估價當中。法人表示，權利金加上資產的整體併購金額約6,800萬元左右。
三商電表示，未來將成為日立亞細亞公司在台灣的獨家代理商。5年之後，如果經營一切順利，將持續獲得代理權。
三商電上週五召開董事會，通過該購併案。受到購併題材的激勵，三商電上週五即拉尾盤漲停。昨日開盤更是跳空大漲，收在11.05元。
由於日立亞細亞的ATM產品每年的營收約在1億元左右，購併之後對於三商電的營收略有幫助。法人表示，三商電併購日立亞細亞金融服務事業部之後，每股獲利大約可以增加0.5元至1元左右。
工商時報 【記者何英煒／台北報導】2010-06-29
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