本月起調高電價,節能的LED投影機蔚為風潮,奧圖碼(3565)昨(1)日表示,第4季以LED加3D為家用投影機主流機種,營運策略並轉向獲利為主,不會追求數量的成長而已。

奧圖碼指出,最新上市的二款1080p家用3D投影機HD25及HT32,均以LED為光源,更為省電,並以高性價比成為消費者期待,帶來不錯的評價,將作為今年第4季起的銷售主力。

奧圖碼表示,為旗艦級家用投影機HD9、HD91,是今後中高階機種銷售主力,整體畫質表現擁有次世代解析度,接近4K2K電視水準,適合家庭劇院使用。

今年奧圖碼營運策略將以獲利為優先,轉攻中高階畫質的家用及商用投影機市場,目標全球自有品牌投影機出貨量超越去年的70萬台。

奧圖碼最大代工廠為集團企業的中光電,採用德州儀器的DLP晶片為主,屬於DLP陣營,在全球的DLP投影機自有品牌出貨量排名第二大,僅次於明基。整體全球投影機自有品牌市場,則以採用3-LCD晶片的日商EPSON位居第一大,二、三名為明基、奧圖碼。

奧圖碼今年主攻高畫質、LED光源、商務/教育三大系列投影機市場,並將3D立體顯像技術全面化,因此3D顯像功能已是奧圖碼投影機的基本備配之一。

同時,為了讓消費者能以親民的價格享受到高品質的視覺感官,甚至將中高階機種才有的設計與性能下放到平價機種。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】2013.10.02 02:23 am
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霹靂好威!今登興櫃 股價衝破200元 擠進高價股3哥

以「素還真」等布袋戲人物打響全球知名度的霹靂國際多媒體 (8450) 今(30)日以每股102元登錄興櫃交易,開盤以133元開出後一路走高,展現文創火車頭的實力,早盤最高來到210元,大漲超過1倍,一舉擠進興櫃高價股3哥,僅次於安成藥 (4180) 及數字 (5287) 。霹靂總座邱正生強調,公司未來將維持多元發展,年底辦大型展覽外,明年預計將在雙北市新展2家旗艦店,未來也規劃前往中國大陸展店。

邱正生強調,公司已定調要走多元發展,除了實體通路持續展店外,今年將首度跨足展演領域,「霹靂奇幻武俠世界-布袋戲藝術大展」預訂於12月28日開展,估計投入3000萬元,為國內以本土題材所規劃的大展。

霹靂成立於1996年,目前資本額3.9億元,集團下又分為持股100%的子公司大霹靂國際整合行銷,資本額6000萬元,負責劇集發型和週邊商品行銷/授權等,大畫動畫資本額1000萬元,負責原創和3D動畫技術,及持股40%的偶動漫娛樂事業,資本額4億元,負責電影發行與其他週邊事業,另外60%的大股東包括統一國際開發、全家便利商店、中國信託創投等。

邱正生表示,霹靂有信心這次大展一定會獲利,透過這場展覽接觸到不同的消費族群,並讓品牌形象推向更廣大的一般民眾,增加霹靂戲迷,目前展覽的部分,與多家國內的軟、硬體大廠攜手,包括華碩 (2357) 負責電腦設備和平板、電視顯示器則由瑞軒 (2489) 支援等,軟體互動遊戲則是由宇盟、投影機和熔接技術則與奧圖碼合作,未來繼台灣之後,也計劃將此大展推向中國大陸,建立品牌知名度,搶下更多的戲迷。
鉅亨網 記者張旭宏 台北 2013/09/30 10:20
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奧圖碼(3565)獲孟加拉肥單

投影機自有品牌大廠琉璃奧圖碼(3565)接獲孟加拉4,000台大單,今年印度設據點,要占出貨量一成。
奧圖碼亞太區總經理郭特利、新任台灣區總經理林宗毅昨(20)日聯手推出春季新機,強調DLP投影機要蟬聯台灣市場第一大。

郭特利表示,奧圖碼去年整體投影機產品出貨總量約達70萬台,較2011年微幅成長,全球市占率大約7.4%,位居全球第三大,僅次於愛普生、明基,預期今年出貨量可保持70萬台以上水準,可能與去年持平或微增。

他指出,奧圖碼在2012年全球DLP 1080p家用投影機市占率已達41.5%、後續市占續增空間有限。今年將致力於平均單價提升、產品組合優化,及加強在新興國家教育市場布局,透過各方面努力,期許今年投影機業務營收再成長。

郭特利說,去年曾取得印尼大型標案訂單,最近又在孟加拉取得大型標案訂單,初估訂單量約達4,000至5,000台,占整筆標案數量約2萬台的四分之一,是最大的得標廠商。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2013.03.21 02:55 am
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郭特利:結合文創 跳脫產品框架

奧圖碼亞洲區總經理郭特利認為,開拓與耕耘海外市場,要比別人有更高的熱忱、更堅定的決心、更多的努力,才能有機會栽培出比競爭對手更好的果實,奧圖碼便是憑藉這些原則,成功打下韓國、越南等地市場。

郭特利回憶,這些年來,以開拓韓國市場最令他印象深刻。

韓國是亞洲第3大投影機市場,銷售戰略位置相當重要。2003年奧圖碼首次進入韓國市場時,卻遇上亞洲爆發SARS疫情,加上韓國鄰近日本,當地投影機市場幾乎清一色全都是日本品牌,主要通路商與日本品牌都有著長期合作關係,次一級的通路商實力與資源有限,奧圖碼在韓國市場的開拓,遇到困境。

隔年奧圖碼大膽接觸了現在的韓國代理商,對方原是某知名日本品牌的獨家代理商,好不容易邀請到該代理商董事長願意來台參訪工廠。

郭特利指出,當這位代理商董事長聽完特製的韓文簡報之後,表明相當賞識奧圖碼,願意放棄現有代理的日系品牌,與奧圖碼共同開拓韓國市場,相信奧圖碼終會成為領導品牌,在韓國達到雙贏的目標。

為了感念該代理商當年的義氣,在亞洲金融風暴發生時,奧圖碼曾主動提出要補貼對方的庫存損失,都遭婉拒。這家代理商是奧圖碼唯一沒有簽訂合約的代理商,藉由彼此的信任及堅實合作,奧圖碼在韓國市場,從一個無名品牌做到前3大。

類似的故事也發生在越南、大陸等國家與新興市場。郭特利的心得是,開拓與耕耘海外市場,要比別人有更高的熱忱、更堅定的決心、更多的努力,才能有機會栽培出比競爭對手更好的果實。

他強調,創新DNA在奧圖碼的各個面向展露無遺,僅依靠創新的銷售策略、通路或行銷作法,不足以支撐奧圖碼成為產業領導品牌;在微笑曲線的另一端「產品研發」,奧圖碼以技術創新為根基,不設限的創新想法與應用,開發出了許多全球第1的產品。

2003年全亞洲地區受到SARS肆虐,奧圖碼想到了將空氣清淨機的概念注入產品規劃中,投影機本身就具有除臭殺菌的功能,兼顧家人呼吸道的健康,一舉多得。這項創新產品,成為奧圖碼家用投影機的一項特色。

郭特利說:「我們也跳脫產品框架,看到『服務』這一端的需求;隨著數位內容的蓬勃發展,與文創展演活動的快速增長,藝術家、文創業者與策展單位,需要與投影機專業系統整合、技術諮詢與維護支援,讓創作內容得以更具體、完整甚至更優化呈現。」

例如,Optoma與工研院合作花博夢想館、奇幻迷宮等先進高科技整合案例,提供最完整產品線、高端投影技術、系統整合能力,與後勤維護支援等完整的系統整合解決方案。

郭特利認為,過去10年是Optoma品牌建立與營運快速成長期,下一個10年Optoma將從量的普及,致力質的提升,藉由微笑曲線兩端策略,持續推出掌握趨勢的創新產品,及系統應用整合服務,開拓市場與應用的更多元可能性,提升Optoma 品牌價值與高度,邁向下一個黃金10年。
【經濟日報╱本報訊】 2012.07.16 03:45 am
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奧圖碼創新DNA 點亮品牌

做為全球唯一把投影機單一產品當作品牌來經營的公司,奧圖碼以10年的時間,成為全球前3大投影機品牌,寫下「小蝦米對抗大鯨魚」的逆轉勝傳奇。

奧圖碼「Optoma」品牌成立於2002年,當時全球投影機市場由日系大廠寡占,奧圖碼只是個名不見經傳的台灣品牌;10年後,奧圖碼搖身一變,成功推升至國際舞台,是台灣品牌在全球競技場上發光發熱的典範。

全球投影機有兩大陣營,其一為採用3LCD晶片,以日商愛普生為首,另一為採用德儀DLP晶片的DLP陣營,奧圖碼、明基等台灣業者都以DLP投影機為主,兩大陣營在全球市占率可說是「五五波」。

奧圖碼的創新DNA,為企業及市場開拓出1條嶄新的品牌之路,除了創業界先例,將投影機普及於家用市場,更引領產業及個人消費者邁向隨身投影的新時代。

10年當中,奧圖碼締造許多耀眼紀錄,也將台灣品牌開拓的經驗,成功引用至大陸、韓國,及印尼、越南等亞洲新興市場,在各市場取得市占前3大的優異成績。今年奧圖碼的投影機目標賣出90萬台,總量次於愛普生、明基,將可再創佳績。

奧圖碼是全球最大投影機製造商-中光電於2000年創立自有品牌投影機,2002年成立Optoma品牌公司,以全球市場為目標。「Optoma」是來自「opto光學」及古希臘文「oma美好」的集合體。

訂333成長目標 挑戰日系大廠

從一個單純的品牌夢開始,奧圖碼就跟一般台灣中小企業一樣在建立品牌初期,沒有太多的資源及足夠的資金可以投入,當時投影機市場又幾乎由日系品牌所壟斷,且個個都是巨人,不但深耕投影機產業已有數十年的歷史,背後更具有龐大的資源。

奧圖碼以1個台灣的小小品牌,想要與擁有龐大資源的日系大品牌競爭,要突破重圍、脫穎而出,成功的可能性微乎其微。在一片不被看好的噓聲、通路封殺圍剿、行銷資源不足的不利條件,奧圖碼以堅持不退,突破產業常規,終於打開逆勢。

奧圖碼亞洲區總經理郭特利於2003年加入奧圖碼團隊。他回顧當年,平均每個月奧圖碼在全亞洲區、20多個國家,銷售量僅有100多台。郭特利當時只有一個想法:「要做大、快速長大,奧圖碼品牌才不會陣亡。」郭特利接手的第1年,定下了「333成長目標」,連續3年業績成長3倍,奧圖碼就能站穩步伐。

郭特利說,當初是以「射月亮的精神」,加上「目標倒推法」來制定目標。如果奧圖碼想要在5年內成為市場前3大名牌,就能推算出5年後的達成目標以及每年的成長率。因此,接手後的前3年,亞洲目標是每年業績成長3倍,第4、第5年成長2倍,到5年時,業績將是第1年的100倍。

不過,這個成長目標,遠遠高於當時的產業狀況,團隊成員都認為郭特利瘋了,因為這幾乎是一個不可能完成的任務。他每天鼓勵團隊成員,為他們加強信心與企圖心,立定明確的目標、展開計劃與行動,希望能在5年內把奧圖碼打造為產業的主流品牌。

然而,現實永遠比想像中要更艱難,郭特利回想奧圖碼的第1場記者會困境。當時,奧圖碼沒有品牌知名度,又基於成本及效益考量,決定要自己來舉辦,而非委請公關公司協助。

為了這場記者會,奧圖碼訂可容納20人的飯店包廂,但整個下午沒有半個記者到場,郭特利和同仁們只好1人吃3 人份的餐點,吃下去的,全是辛酸苦澀的滋味。

第2次,他和團隊不得不面對現實,認真思考要如何做才能突破窘況。郭特利在大學時是跆拳道黑帶高手,於是建議他在記者會上表演跆拳道,把競爭對手的品牌名稱寫在木板上,當場踢破,象徵奧圖碼勇往直前的決心與毅力。

在這場記者會郭特利「一踢成名」,因為這樣的拚勁,讓記者們覺得奧圖碼這個品牌、公司的總經理,很拼、有誠意、有創意,終於在媒體上有了奧圖碼品牌的曝光,逐步擴大。

奧圖碼總部設立於台灣,台灣到底需不需要代理制度,當時亦經過一番討論。郭特利後來決定在台灣市場「自己來」,不用代理商,如此不僅能直接面對經銷通路商,更能直接了解消費者的需求與意見,這在當時是1個先例。

大膽攻新通路 開創銷售新局

過去投影機被定位為專業儀器的領域,一般多以傳統設備通路為主,零售通路比較少。若沿襲傳統經驗作法,持續地開發設備與儀器通路是完成目標的唯一的路。

在當時奧圖碼卻有執行上的困難:首先,傳統儀器設備通路多為日系品牌所寡占,奧圖碼受到封鎖,很難突圍。其次,只靠儀器設備通路做推廣,不容易將奧圖碼的專業品牌定位傳遞給消費者。

為了很快能讓消費者知道奧圖碼品牌與產品優點,達到銷售成長的目標,郭特利大膽運用創新通路策略;增進商品展售管道與曝光機會,舉凡3C零售賣場(燦坤、順發)、電視購物、網路購物,奧圖碼都大膽嘗試,開創銷售新局,多年來站穩台灣市場銷售第2大。

他強調,成功的行銷背後要有堅強的研發、製造相互配合,產品開發流程由奧圖碼制訂規格與技術功能,再由製造商,包括中光電等供應商一起開發製造,例如2008年率先推出的全球第一台微型投影機PK101,由奧圖碼與中光電協同合作,共同研發誕生。

微型投影機系列又稱為口袋型投影機,現今已廣泛運用到手機、筆電、數位相機等領域,使得奧圖碼儼然成為微型投影機產品的代名詞,也是全球市占最高的微型投影機品牌。

PK101掌上型投影機2008年榮獲美國TIME時代雜誌「Gadget of the Year」首位殊榮,榮登2009年、第17屆台灣精品最高榮譽的「金質獎」。

至今已開發出第三代口袋型投影機PK320,進而推出應用微型投影技術的高流明、高亮度商務機種,並把微型投影技術結合全球最熱門的「i系列」商品-iPhone、iPad、iPod,開發出可投影、可播放音樂的影音娛樂平台Neo-i。

家庭劇院投影機系列,也是奧圖碼最知名、市占率也最高的產品線,幾乎每年推出新產品,從入門級到旗艦級都有,讓投影機普及到家庭市場。


大事紀

2002年奧圖碼品牌公司正式成立
2003年全球DLP首款不到一公斤羽量級投影機EP725面市
2005年首創全球第一台光觸媒空氣清淨功能投影機 H27
2006年位居全球DLP投影機銷售冠軍
2007年Deloitte 「台灣高科技 FAST 50」獲利及營收成長雙料榮耀
2008年併購琉璃工房
2010年HD86獲美國CEA消費性電子協會「年度最佳投影機」
2011年與工研院合作花博夢想館、奇幻迷宮高端投影技術
上市首款高階展演工程投影機,跨入大型展演活動應用領域
2012年推出無燈泡投影機布局教育市場
【經濟日報╱記者 張義宮】 2012.07.16 03:45 am
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奧圖碼(3565)新產品 3D投影機亮相

琉璃奧圖碼(3565)第一款3D投影機訂今(2)日亮相,奧圖碼目標是成為台灣及全球最大的3D投影機大廠,今年合併營收成長預估將達兩位數。由於奧圖碼代工則交由母公司的中光電(5371),母子公司可望同步受惠。

奧圖碼與中光電在投影機產品已形成緊密的產銷關係。中光電是全世界投影機的代工第一大廠,去年12月德州儀器的DLP晶片供應量舒解之後,今年的出貨量將再度站上百萬台以上,成為營收第二大來源,僅次於背光模組。

奧圖碼昨(1)日表示,初期將以入門及中高階兩大機種上市,3D投影機並不會價格嚇走消費者,期能 在入門機種就打開市場,預估3D機種將占營收達15%。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2010.03.02 03:55 am
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奧圖碼 加碼微型投影機

琉璃奧圖碼(3565)加碼微型投影機市場,與母公司中光電(5371)形成緊密的產銷關係,新款微型投影機第四季上市,比第一代出貨量的5萬台成長將逾三成,今、明年都要在全球DLP投影機市場站上第一大。

琉璃奧圖碼採用德州儀器(TI)DLP晶片製造的DLP投影機,以Optoma自有品牌在去年的出貨量位居全球第一大,今年仍可蟬聯冠軍、出貨量將可達50萬台。中光電則是全球大的投影機代工廠,也是採用TI的DLP晶片為主。

琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利昨(1)日指出,新款的微型(又稱掌上型)投影機具有可攜帶的便利性,在投影到60吋之內,畫質更為飽和,使用LED背光源壽命也更長,在商務市場的需求性愈來愈高。該公司負責產品規劃開發、品牌通路,生產則委託中光電代工。

郭特利表示,Optoma延續去年底創造微型投影消費熱潮的氣勢,第四季上市世界最輕可直接連結筆記型電腦,並內建影音播放功能的第二代新款微型投影機PK102,預估一年的出價量將超過第一代機種PK101的5萬台,將有逾三成可期。

此新款微型投影機開發階段針對市場愛用者的回應,將直接連結筆電與影音播放功能內建其中,滿足使用者隨身簡報與影音分享的需求。

琉璃奧圖碼的投影機今年在兩岸的教育標案大有進展。郭特利說,在台灣前三季出貨量已達1萬台、比去年成長100%,進帳達3億元,至年底出貨可達1.3萬至1.5萬台,占奧圖碼在台灣市場全年出貨量近四成。全年在台灣投影機市場的出貨量則可達3萬台。

他指出,奧圖碼在大陸教育標案市場今年預估可成長八成至一倍,約有7至8萬台。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2009.11.02 02:32 am
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奧圖碼發表世界最輕二代掌上型投影機

全球DLP投影機領導品牌Optoma(琉璃奧圖碼科技:興櫃代號3565),本日宣布09年第2季台灣市場佔有率達23.7%,重回台灣市場排名第一,在亞洲區1080P投影機市場上半年銷售成長亦近2成。

此外,9月開標至今的擴大內需採購案,Optoma在投影機標案市場較去年同期更是大幅成長超越100%,預計將可為全年營收挹注活水。

奧圖碼更發表世界最輕可直接連結電腦的二代掌上型投影機PK102與品牌最頂級Full HD旗艦HD86,預計將鼓舞台灣投影機市場,滿足投影機消費大眾的殷切需求。
【聯合晚報╱記者吳孟庭/即時報導】 2009.09.30 08:12 am
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琉璃奧圖碼投影機 出貨旺

琉璃奧圖碼(3565)投影機在教育標案大有進展,前三季出貨量已達1萬台、比去年成長100%,進帳3億元,至年底出貨可達1.3至1.5萬台,占奧圖碼在台全年出貨量近四成。

奧圖碼第二季在台出貨量搶得第一大,昨(29)日發表掌上型及FULL HD、高畫質投影機,將挹注第四季營收。

琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利昨(29)日指出,根據PMA調查結果,第二季在台灣投影機市場佔有率達23.7%,重回台灣市場排名第一,在亞洲區1080P投影機市場上半年銷售成長亦近二成。

他說,政府為刺激整體經濟景氣的「擴大內需政策」,其中的數位校園投影機採購專案已經從9月陸續開標至今,Optoma已取得多數縣市高中職、國中小學投影機標案需求訂單,較去年同期已大幅成長超越100%,加上後續第四季開出的標案,銷量將可再向上推升,將占出貨量近35%至40%,可為全年營收挹注活水。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2009.09.30 03:08 am
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投影機廠商奧圖碼發表另一款掌上型投影機PK102,10月初上市

投影機廠商奧圖碼(3565)今發表另一款掌上型投影機設備PK102,與上一代產品同樣使用LED燈源,增加了內建4GB記憶體與影音功能,亦即無須外接電腦或其他手持多媒體播放器,即能播放、投影各種圖像與多媒體影音檔案。
該產品預計今年10月初上市。
【財訊快報/林雅蓉報導】2009/09/29 17:18
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琉璃奧圖碼 (3565)推DLP掌上投影機

琉璃奧圖碼科技(3565)推出全球第一台DLP掌上型投影機,與手機、iPod手持裝置的內容連用,只有手機的大小,卻可投出66吋的大螢幕,未來一年可賣逾1萬台。今年奧圖碼Optoma品牌在全球銷售的投影機可達40至50萬台,亞太區占12萬台成長五成,將蟬聯DLP投影機的全球銷量冠軍。

琉璃奧圖碼科技亞洲區總經理郭特利10日指出,該公司的全球首款DLP掌上型投影機PK-101在台灣市場10月底開賣,售價1.48萬元,全球市場要到11月才在零售端銷售。

他表示,照相手機雖蓬勃發展,但手機螢幕大多只有3至5吋,分享空間侷促,而Optoma的PK-101掌上型投影機投影畫面可高達66吋,多出10倍以上,讓分享更容易。根據太平洋媒體(PMA)協會的預測報告,到2011年,微型及口袋型投影機的全球總出貨量會超過305萬多台,比2008年急速成長超過四倍以上,顯示微型投影機市場潛力看好。
【經濟日報╱記者張義宮/台北報導】 2008.10.11 01:55 am
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