a4112

今年56歲的富凱集團董事長陳亮祖，23年前在美國創業，以銷售業務起家，將彰化製造的水龍頭賣進美國大型居家通路，替自己在開創事業新路。就像他自己說的，「我像獵犬，總是嗅得到生意在哪裡」，回台上市也是他認為時機正確而做出的重大決定。

即使去年金融風暴橫掃全球，富凱也交出營業額成長10%的成績單，獲利成長更優於營收。

陳亮祖以業務銷售起家，一開始主要客戶就瞄準大型通路商，他認為大型通路商的進入門檻雖高，但一但成為長期合作夥伴，續航力是確保公司長久經營的基石。

陳亮祖就像早年台灣的貿易商一樣，提著一個公事包、帶著台灣製造的水龍頭，單槍匹馬獨闖美國市場。

富凱也隨著陳亮祖一一敲開通路大門之後，事業路更顯得寬廣，逐漸由貿易商轉而成為代理進口商，除了服務大型通路，也開始深入小型零售網絡。

由於銷售量與日俱增，陳亮祖開始在美國設倉儲中心，並發現光是經營進出口貿易無法滿足現有客戶需求，也無法讓富凱成為通路夥伴不可替代的供應商，十年前因而開始整合上游生產線，布建自有製造基地。

富凱是從銷售起家，與同業以製造起步大不相同，也因此富凱在製造銷售更顯得有活力。

陳亮祖認為，「工廠要管理，市場也要管理」，即使會製造、懂設計，也要會銷售，知道該如何訂價，這也是目前大型通路商需要供應商扮演的角色。

陳亮祖創業初期雖然蓽路藍縷，但他很有自信地說，「公司成立至今沒有一年業績衰退」。

對回台上市他也信心滿滿，認為這將是富凱進入亞洲市場的前哨站。
【經濟日報╱記者／李至和】 2010.03.04 01:38 am
---------------------
美國家具業返鄉 富凱明年Q2回台上市

在美國經營家具、廚具、衛浴製造銷售的富凱集團（Foremost Group,INC.）將回台第一上市，昨（3）日與永豐金證券簽約，預計將在明年第二季申請上市，這是首家在美經營家具業回台掛牌的公司。

富凱集團成立23年，主要業務是經營室內、室外家具、廚房及衛浴產品等現代家居用品供應商，主要市場為美國、加拿大、德國、英國、法國等，產品銷售至國外大型零售通路包括Home Depot、Lowe's、Wal-Mart、Costco、Target、Rona等，去年營收為2億美元（約新台幣64億元），獲利為900萬美元（約新台幣28.8億元）。

富凱的總部設在美國，在美國東岸、西岸及加拿大多倫多地區皆有行銷及發貨中心，德國、英國設有行銷點。

在中國大陸山東日照、河北唐山設有自營及投資夥伴的生產基地，並透過其在中國各地、越南及台灣成立採購中心，建立了數十個策略合作供應夥伴，形成了跨國性的行銷供應網絡。

富凱集團董事長陳亮祖說，富凱集團的本業是經營「家」的事業，除了有市場行銷能力外，13年前從貿易、代理銷售跨足至設計製造生產，在中國有四家自行投資的工廠。

富凱上市後，將更著力發展中國市場，不排除以併購的方式垂直整合上下游產業，並計劃成立自有通路，擴大銷售。陳亮祖說，金融海嘯後，全球產業洗牌，投資機會相對也增加不少，選在此時掛牌，有助加速擴大亞洲市場布局。

富凱集團響應證交所發動台商回台上市，由永豐金證券輔導上市，將以第一上市向證交所送件。

陳亮祖說，現在回台上市的時機可說是天時、地利、人和，富凱在全球已布建密集的銷售網路，下一個里程碑要進軍中國市場，選在台灣掛牌，對公司未來募資與前進中國發展都有幫助。

富凱集團民國95年原計劃到香港掛牌，並已初步完成投資架構及稅務重組，但觀察同業在香港掛牌後股價反映不如預期，故計畫暫停。陳亮祖說，台灣股市小而美，比起港股更多采多姿，很適合富凱的體質。
【經濟日報╱記者李至和／台北報導】 2010.03.04 01:38 am