close
康聯訊(3672)自結104年12月營收6259萬6000元，月增率-4.94%，年增率0.31%；累計104年1-12月營收8億3788萬7000元，年增率11.85%。
【財訊快報／編輯部】2016/01/11 08:14
-------------------------------------------
康聯訊(3672)明年推新品，衝刺日本、印度市場
康聯訊（3672）第三季匯兌收益約1,100萬元，不過受到瑞典克朗匯率下挫以及印度出貨比重拉升的影響，第二、三季毛利率較去年同期明顯下滑；因今(2015)年底美元部位有升值效益，毛利率可望止穩。
法人預期，第四季營收反映淡季、季減約2.5%，全年EPS約3.3~3.5元。
展望2016年，康聯訊將推出新產品，並在印度、日本開拓業績，帶動2016年營收的成長動能。
康聯訊去年毛利率達36.3%，而今年前三季毛利率33.3%，年減3個百分點，主要是今年下半年瑞典克朗兌換美元跌價。
康聯訊表示，毛利率受匯率影響頗大，其實「產品毛利率」並沒有下滑，大概跟去年差不多。
康聯訊累計今年前三季的匯兌收益約800萬元。
法人預期，10月至11月中旬的匯兌收益初估200萬元。
（一） 康聯訊持續開發印度、日本市場：康聯訊今年前三季營收，歐洲占近45%，亞洲市場占約40~45%。
康聯訊表示，日本今年表現比較遲緩，印度市場則還在努力之中，要持續在印度推動光纖網路交換器。
在價格競爭考量下，印度交換器毛利率低於該公司平均值。
出貨至印度的光纖網路交換器，分別為P2P連網的24、48埠交換器，還有社區用的9埠網路交換器。
康聯訊表示，日本市場今年表現遲緩，明年將做改善，要在日本市場推出網路轉換器、網路交換器新產品。
（二） 康聯訊今年EPS約3.3~3.5元，明年衝刺新興市場：康聯訊光纖產品是P2P為主，訴求是網路連網速度品質要求較高的客戶，所以採購的客戶是電信公司與企業客戶。
以電信、企業採購轉換器、網路交換器時程來看，第四季非傳統旺季，11月營收應大約跟10月相當，或是略低。
法人指出，康聯訊第四季營收季減約2.5%，毛利率約33%，單季EPS約0.55~0.7元。
全年EPS約3.3~3.5元。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-11-24 10:18:00
--------------------------------------------------------------------
康聯訊(3672)10月營收7142萬元，月增率-3.36%，年增率35.68%
康聯訊(3672)自結104年10月營收7142萬元，月增率-3.36%，年增率35.68%；累計104年1-10月營收7億944萬元，年增率15.16%。
【財訊快報／編輯部】2015/11/10 16:46
------------------------------------------
康聯訊(3672)陳董做產品…從使用者出發
走進康聯訊董事長陳友信位在新北市汐止的辦公室，最醒目是書桌後方一排高高的書櫃，以及牆上、沙發上剛寫好的書法。
看書、寫書法都是陳友信的興趣，沉潛在這些領域中，他在談起經營理念時，不只像是一位經營者，更像是擅長思考、用故事講道理的老師。
陳友信說，台灣的科技硬體廠最擅長是依據規格、大量製造，不需要自己深入思考產業情勢，只要根據客戶開出來的預測、規格，做出生產效率最好、成本結構較好的版本就可以。
即使進入討論「工業4.0」的時代，這樣的邏輯似乎仍跟著台廠。陳友信說，他感覺台灣在談工業4.0時，常會強調大量生產和提高效率；但德國在談製造升級時，主要內容都是在能夠處理多樣化、客製化需求的新生產。再如到中國大陸設廠，台灣廠商仍著眼在降低人力成本，但德國的汽車大廠卻是為要了解在地的消費者。
陳友信認為，台廠要不怕紅色供應鏈的衝擊，在製造產品時，不要再以效率、價格、大量生產為重點，而要可以小量，但可以滿足使用者需求，這就是康聯訊經營的核心理念。
以智慧型手機為例，在蘋果的iPhone問世之前，市面上其實已有不少智慧型手機，但他使用過Nokia等大廠的智慧型手機，始終覺得「不夠好用」，以拍照功能來說，當時的Nokia拍完照片，想要傳給朋友，必須接上傳輸線、連上電腦、找到相機目錄，點出照片存檔，再另外寄出，過程繁瑣。
但iPhone一拍完照，點選一個指令，就能把照片傳出去給人，與使用者的生活模式更貼近，這就是從使用者出發，而非從技術導向出發的最佳例子。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-10-26 05:22:22
---------------------------------------------------------
法人：康聯訊全年每股獲利 上看3.55元
康聯訊（3672）歐洲地區子公司拉貨自8月起回溫，光纖Switch與轉換器出貨重回成長軌道。
另外，轉換器專案自第3季底開始出貨中歐地區，單季毛利率因整體產品組合轉佳，分析師預估為35.1%。
在業外獲利方面，由於實現部分匯兌利益，單季稅後純益達0.3億元，季增37.37%，每股純益1.04元。
法人機構指出，康聯訊營收比重超過50%集中於歐洲，今年第4季因歐洲收假，遞延的需求回籠，加上中歐轉換器標案持續出貨，且醞釀已久的日本新客戶將開始出貨客製化轉換器，營收回到成長軌道。
由於歐洲地區需求恢復正常，客製化轉換器出貨成長，第3季營收、毛利率皆回到高檔，預估全年營收8.45億元，年增12.76%，稅後純益1.04億元，年增14.2%，每股純益3.55元。
經濟日報 記者周克威／台北報導 2015-10-26 05:22:22
--------------------------------------------------------
康聯訊 搶進智慧家庭(3672)
光纖網通廠康聯訊（3672）董事長陳友信表示，康聯訊持續耕耘主要市場光纖到戶的商機，瑞典、印度、日本都將帶動既有產品線成長，今年底前將跨入智慧家庭市場，新品今年至明年進入市場，有望推升未來動能。
康聯訊是光通訊設備製造商，產品包括光纖交換器、光纖轉換器、光纖收發器、語音閘道器等產品線，其中光纖交換器、光纖轉換器合計占營收超過七成，主要出貨經銷商與電信、有線電視營運商，歐洲營收占六成、亞洲約占三至四成。
康聯訊近年受惠歐洲、亞洲各國推動光纖到戶建設，加上對電信等客戶客製化經營模式奏效，營收逐年上揚，近三年營收平均成長超過四成，今年前九月營收6.3億元，年增13.2%，法人估計，第3季淡季過後，本季營收有望回升。以下是專訪紀要：
問：康聯訊近期營運情形？
答：目前康聯訊較淡兩個月是年初的2月，因春節放假天數較多，營收會較淡，另一個是最大市場北歐瑞典7月放暑假，客戶拉貨等會暫緩，營收較會下滑，但通常8月起逐步回升，平均單月營收約7,000萬元，表現穩定。
客製化 切入物聯網
康聯訊第3季表現相對平淡，但今年前九月累計營收仍較去年成長一成多，第4季目前看來各區域市場需求穩定成長，有望優於去年同期，也會優於上一季，今年整體營運仍然向上。
近期歐美匯率波動較大，康聯訊市場雖然遍及瑞典、印度、日本等地，但多以美元為主，今年以來匯率波動對財報影響是正向，有匯兌收益。
問：如何看物聯網、智慧家庭新趨勢？
答：智慧家庭多半要透過電信商、相關運營商切入，與許多網通廠的範圍重疊，網通廠有動力積極耕耘智慧家庭，但中間有許多關卡需要思考。
台灣廠商多數擅長大量製造、壓低成本、提升效率，但工業4.0、物聯網時代，市場的特性是破碎、整合難度高、缺乏單一國際大廠主導情勢等，由於全球各地市場特性不同、各國政策影響度高，因此未必能有一家大廠主導所有應用的規格。
台灣過去習慣是不思考市場與商業模式，由國際大廠主導，台廠再切入零組件商機，例如製造感測器等，將量做大，但物聯網應用很難全球化，很難靠量大生存。
康聯訊以客製化方式，與選定市場當地營運商建立更深入、完整的合作，主打要成為智慧家庭的中樞、平台，能連結所有既有系統，已研究數年，今年底前有望投入市場。
衝市占 不打削價戰
問：海外各市場布局方向與目標？
答：康聯訊主要是利用在光纖到戶完整產品線的優勢，在全球光纖到戶市場，以自有品牌提供在地化、客製化的產品服務，選定一個市場後，就希望在該市場市占至少要第一或第二，才能參與決定價格、規格等，不至淪為同質的削價競爭。
一般來說，將目標市場劃為多個等級，包括「主要市場」、「重點市場」及多個潛力市場；主要市場是在當地市占率達三成以上，已是當地市場領導品牌的區域，去年主要市場為瑞典，今年目標是日本、以色列。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-10-26 05:22:21
---------------------------------------------------------
康聯訊(3672)9月營收7390萬元，月增率-11.44%，年增率19.33%
康聯訊(3672)自結104年9月營收7390萬6000元，月增率-11.44%，年增率19.33%；累計104年1-9月營收6億3802萬元，年增率13.25%。
【財訊快報／編輯部】2015/10/12 08:43
-------------------------------------------
康聯訊(3672) 104年第2季綜合損益表，每股盈餘0.77元
資料來源:交易所公開資訊觀測站 104/08/10 17:48:01
-------------------------------------------------------
康聯訊Q3淡季營收下滑有限，日本交換器帶來新成長
康聯訊Q3淡季下滑有限，日本交換器帶來新成長康聯訊（3672）第二季營收2.16億元，與前一季大致持平，且瑞典貨幣克朗兌換美元平穩下，每股獲利提高至1.1~1.2元。7月、8月是歐洲客戶放暑假淡季，但是月前開始布局日本光纖網路交換器新產品，且新增印度客戶接單，預計第三季營收季減4%~6%左右，淡季效應沒有太淡。
另外，歐洲目前光纖網路應用以EPON為主，預計在寬頻升速的需求，明年才會逐步推動到GPON應用上。歐洲占康聯訊營收比重約6成，亞洲3成多；若是歐洲有更新網路頻寬的需求，對於康聯訊營運趨向正面。
（一）日本子公司已於上半年設立，將推動高毛利率的交換器：
第二季康聯訊已著手在日本市場推動毛利率較好的光纖網路交換器，有助於下半年毛利率再提升約0.2~0.5個百分點。
康聯訊過去在日本都銷售光纖交換器（Converter），今年正開始新增網路交換器產品，第一步以公家機構與社區應用的交換器為努力重點。位於關西大阪的日本子公司除了銷售康聯訊自有品牌CTS設備之外，並將協助通路商開拓新客。
（二）第三季雖是歐洲淡季，但康聯訊另有專案入帳：
預估第三季是歐洲客戶的淡季，不過因有北歐的專案訂單，營收下滑幅度有限，法人初估第三季營收季減約4%~6%。歐洲光纖市場正逐步在轉換到更高速的連網應用，未來在光纖級Switch產品需求持續成長，歐洲應用將持續到2016年。
康聯訊最早是從日本市場的光纖轉換器起家，今年努力重點來自於開發新產品。另外，亞洲市場以印度的營收占比最高，今年再增加印度客戶，下半年營收僅略低於上半年，預計上、下半年營收比重為51：49。
法人預期，今年新增Switch接單，第三季毛利率上揚至36%之上，第四季則回到約首季毛利率的35.8%，全年每股獲利4~4.45元。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-07-13 10:56:56
---------------------------------------------------------
康聯訊第三季歐客戶放假去，將進入淡季
康聯訊第三季歐客戶放假去，將進入淡季 康聯訊科技（3672）是供貨光纖轉換器、光纖網路交換器的網通廠。今年上半年營收高峰落在3月份7,900萬元；預計5月、6月營收平均約7,000萬元，第二季營收無法較第一季成長，第三季營收因7、8月份是歐洲客戶進入暑假假期，業績將呈現淡季。
歐洲占康聯訊營收比重為6成，亞洲占營收比重約3成多，主要市場是在印度；而近10%的營收是來自美國，僅少部份是南美客戶。
（一）4月有匯損，第二季EPS約近1元： 康聯訊應收帳款中，美元大約占7成多，瑞典克朗（SEK）占2~3成。今年第一季匯損總共大約新台幣400多萬元，主要是美元以及瑞典克朗貶值。
2014年至2015年4月底，瑞典克朗共貶值約20%。其中，從3月底到4月底瑞典克朗大約貶值約3%，評估4月份仍會有匯損。 法人評估，第二季營收大約2.14~2.15億元，大致與第一季相當，有部份匯兌損失，單季EPS大約1元。
（二）康聯訊7月、8月歐洲客戶放假，第三季進入淡季： 康聯訊通常是4~6月份是接單最旺的一季，而7月、8月份歐洲客戶放暑假，所以接單通常是最低的。
康聯訊表示，今年第三季還在跟日本客戶討論新規格的網路交換器（Switch），惟還沒有進入最後的測試階段，今年日本客戶的交換器訂單在第三季還不會很明朗。
法人評估，因第三季營收下滑，單季本業EPS大約降至0.6~0.7元；若是第三季新台幣兌換美元貶值帶來匯兌收益，在包含業外收益後，每股獲利可望提升至0.85元。
另外，康聯訊表示，公司的資本額規模還不算大，未來幾年的股東紅利除了會以現金股息為主，還是會配發股票利。 康聯訊,通訊網路,光纖產品,營收,營收盈餘速報,網路交換器,區域網路康聯訊科技（3672）是供貨光纖轉換器、光纖網路交換器的網通廠。
今年上半年營收高峰將落在3月的7,900萬元；預計5月、6月營收平均約7,000萬元，第二季營收無法較第一季成長，第三季營收因7、8月份是歐洲客戶進入暑假假期，業績將呈現淡季。
歐洲占康聯訊營收比重為6成，亞洲占營收比重約3成多，主要市場是在印度；而近10%的營收是來自美國，僅少部份是南美客戶。
（一）4月有匯損，第二季EPS約近1元：
康聯訊應收帳款中，美元大約占7成多，瑞典克朗（SEK）占2~3成。今年第一季匯損總共大約新台幣400多萬元，主要是美元以及瑞典克朗貶值。
2014年至2015年4月底，瑞典克朗共貶值約20%。其中，今年3月底到4月底瑞典克朗大約貶值約3%，評估4月份仍會有匯損。
法人評估，康聯訊第二季營收大約2.14~2.15億元，大致與第一季相當，有部份匯兌損失，單季EPS大約1元。
（二）康聯訊7月、8月歐洲客戶放假，第三季進入淡季：
康聯訊通常4~6月份是接單最旺的一季，而7月、8月份歐洲客戶放暑假，所以接單通常是最低的。
康聯訊表示，今年第三季還在跟日本客戶討論新規格的網路交換器（Switch），惟還沒有進入最後的測試階段，今年日本客戶的交換器訂單在第三季還不會很明朗。法人評估，因第三季營收下滑，單季本業EPS大約降至0.6~0.7元；若是第三季新台幣兌換美元貶值帶來匯兌收益，在包含業外收益後，每股獲利可望提升至0.85元。
另外，康聯訊表示，公司的資本額規模還不算大，未來幾年的股東紅利除了會以現金股息為主，還是會配發股票利。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-06-01 11:34:55
-----------------------------
康聯訊(3672)今上櫃 人氣旺
上周興櫃市場成交量最大的十檔股票中，以半導體業占三檔最多，其次是電機機械占二檔。而上周成交量最大的前三名依次為桑緹雅（4922）、台灣高鐵（2633），以及曜鵬科技（3538）。
上周成交量前十名幾乎都是熟面孔，只有一檔康聯訊（3672）是新進榜，屬於通信網路業，為光纖通訊設備商，103年每股稅後純益（EPS）3.66元，預定20日掛牌上櫃，承銷價42元。
由於本周即將掛牌，成交量從13名上升到第四名，股價也從51.46元上漲到53.96元。
台新投顧協理黃文清指出，近期兩岸通信相關基礎建設持續進行，也帶動相關網通產業表現強勢，從康聯訊3月營收年增15.8%，第1季營收年增8.5%的業績表現也可看出端倪。
本周即將登錄興櫃的是喬本（4193），為兼具研發植物新藥與製造保健食品的生醫新秀，具有三大核心技術，包括超臨界流體萃取技術平台、以椴木植菌培養「牛樟芝子實體」，以及台灣本土原創材料之開發與應用。由台灣工銀證券擔任主辦券商，興櫃認購價格訂為每股48元。
經濟日報 記者王奐敏╱台北報導 2015-04-20 01:48:50
---------------------------------------------------------
開拓市場／康聯訊(3672)CTS小而美 搶市占
光通訊業者康聯訊（3672）以「CTS」品牌跨入全球光通訊市場，康聯訊今年將瑞典、日本、以色列市場列為主要市場，並將印度、挪威、瑞士、澳洲、法國5國列為重點市場；在重要市場市占率都可以達到10%以上的前提下，康聯訊今年業績可望持續向上。
康聯訊成立於1998年，期間曾歷經網路泡沫化、SARS等全球重大利空事件。
康聯訊董事長暨總經理陳友信回憶，「SARS發生時，我們去日本拜訪客戶，他們都拒絕我們進辦公室，高階主管也不見我們，那段期間真的很辛苦；光通訊其實是基礎建設，它需要長期經營，所以當網路泡沫化，我們正面看待；有些人只想賺投機財，但所以，網路泡沫化淘汰不需要的人，剩下來的人，都真的是要在市場裡玩的，反而可以讓市場秩序平衡。」
康聯訊是一家小而精美的企業，全體員工只有94人，其中，台灣員工87人、海外員工7人；而康聯訊的核心產品總共有四大塊，分別是光纖骨幹網路交換器、光纖家用型交換器、多媒體數位匯流服務、光纖轉接器；從營收占比來看，自有品牌營收占比達90%，僅有10%為代工產品。
陳友信表示，「越小的公司、越要清楚自己的市場定位，我們觀察商機會考量未來性、延續性、開創性，接一張訂單也會思索今年有、明年有，但如果後年沒接到該怎麼辦。」此外，康聯訊選定一個市場後，也會以「Top 2 in the market」為目標。陳友信說，市場中的老四、老五很難過日子，但如果能站在市場前面，就越能參與制定價格。
康聯訊近3年營收平均成長率為45.01%，2011年營收2.47億元，2012年營收3.39億元，2013年營收5.41億元，2014年營收來到7.49億元；隨著營收增加，康聯訊毛利也由2011年的29.85%提升至去年的36.41%，總計2014年稅後淨利9500萬元，每股稅後獲利3.66元。
康聯訊將目標市場畫為三個等級，分別是主要市場、重點市場以及潛力市場；康聯訊將「市占率30%、能成為當地市場領導品牌」的區域，定義為主要市場；並將瑞典、日本、以色列等3個國家列為主要市場；另外，將「市占率10%、能成為當地市場重要品牌」的地區定義為重點市場，今年總計有印度、挪威、瑞士、澳洲、法國等5個國家列為重點市場。
聯合晚報 記者馬瑞璿／台北報導 2015-04-05 14:17
-----------------------------------------------------
康聯訊深耕光纖電信應用，歐洲、日本挹注營運
康聯訊科技（3672）是專注在光纖應用的網通廠，其下游客戶直接瞄準在光纖服務市場。康聯訊董事長兼總經理陳友信（如附圖）表示，從2000年日本的光纖電信客戶開始，逐步擴增至歐洲的瑞典、挪威，持續再到印度、美國等新市場；各地電信客戶需求不同，陳友信說康聯訊要先做好客製化與在地化，是康聯訊逐國打開市場的主因。從光纖交換器營收占比由去年的45%，再度提升至今年的5成以上，預計今年毛利率可以維持相對高水準。
康聯訊是1998年成立於新竹的光纖技術網通廠，1999年並成為第一家提供10/100 TX到100FX光纖乙太網路轉換器公司。目前公司員工共有97人，約占1/3強比例是RD工程師。
康聯訊的產品線，主要分為光纖轉換器，光纖家用型交換器、光纖骨幹網路交換器，多媒體數位匯流服務（語音閘道器；11n的多媒體路由器）與光纖收發模組等。
康聯訊深耕光纖電信應用，歐洲、日本挹注營運
陳友信表示，光纖轉換器占去年營收比重約 35% 、光纖交換器占 45% ，多媒體數位匯流服務占 11~12 %，光纖收發模組占 9~10% 。從去年的營收趨勢觀察，光纖轉換器的比重下滑，而光纖交換器的比重則上升，主要是有更多的電信客戶為了提升頻寬速度，而有換機的需求。至於提供光纖收發模組，主要是服務客戶一次購足的需求。
康聯訊2013年度營收5.41億元，稅後淨利0.50億元，EPS為1.99元。2014年度營收7.49億元，稅後淨利0.95億元，EPS 3.66元。
（一）專注光纖電信市場：
陳友信表示，康聯訊跟網通同業普萊德科技（6263）定位亦不太相同。普萊德經營品牌，但主要售予企業通路，並有部份委外代工。而康聯訊不作通路與消費市場，並且主要B2B，售予電信業者，並且全部自製。
陳友信指出，康聯訊一開始是從光纖轉換器業務開始作起。許多電信客戶現在因為還擁有傳統、非光纖級的交換器與閘道器，只要更換上光纖轉換器，就能讓原本交換器產品升級。
電信客戶一向重視成本，是讓光纖轉換器還擁有市場的主因。有電信客戶不把轉換器嵌入在網路交換器裡的，只要轉換器損壞，就拔出抽換，較為節省成本。而隨著網路服務日益多元，目前轉換器用途持續演變，而帶有網管功能。
預料今年光纖交換器占康聯訊營收比重逐步提高。主要是越來越多的電信商有其長久投入光纖服務的打算；會綁約光纖服務的用戶，也由過去的企業主，增加了消費用戶，所以電信營運商直接採購光纖交換器的量會變大。
（二）從日本做起，擴及歐洲市場：
日本是全球第一個作光纖到家服務的國家，並且由 NTT DoCoMo 開始。康聯訊的光纖設備接單，就是從2000年從日本市場開始；陳友信說，光纖服務沒有前例可循，康聯訊跟日本電信商一樣，都花了五、六年時間來學習光纖應用與硬體發展。隨著光纖設備價位走向平民化，將日益普及。
在歐洲算是先進國家，後來投入到了光纖服務，康聯訊遂把當初從日本學習到的經驗移植到瑞典，後續也複製到鄰近國家挪威。陳友信強調，日本、瑞典與挪威電信所需設備都要客製化，並且也投入在地化服務，吸引更多當地的客戶來採購。
至於也積極投入光纖的美國方面，康聯訊目前美國市場比重僅占營收比重的4~5%，比例算低。陳友信指出，主要是美國若產品鋪貨出去，人事與行銷成本相對高。
相對在歐洲採取一個國家、一個國家去經營與開發客戶，幅員廣大的美國，維運成本較高。所以進入該市場採穩紮穩打方式。
預計今年歐洲占營收比重 6 成，亞洲的日本、印度與東南亞合計占 3 成多，美國則約 4~5% 。陳友信說，中國市場經營不易，並不打算先把目光放在該市場，台灣市場貢獻營收比重亦不到1%。就潛力來看，陳友信認為印度人口跟中國相對不遠，最有發展潛力。
（三）光纖應用有潛力，康聯訊具成長動能：
據法人指出， 2007 年以來， FTTx 用戶數每年以 21% 的年複合成長率增加，使得 2014 年全球 FTTx 用戶可達到1.6億戶規模，預估 2016 年可達2.3 億戶。
而歐洲地區 FTTH 用戶亦由2014年的 2,515 萬戶，成長至 2017 年的 4,144 萬戶，年複合成長率為 7.7% 。顯示康聯訊未來營運仍有成長空間。在日本東京奧運前，還有在新興的東南亞、印度等電信商採購光纖轉換器、光纖交換器，法人預估康聯訊今年營收可望年成長 2 成，每股獲利挑戰 4 元水準。
MoneyDJ理財網/陳 祈儒 2015-03-24
--------------------------------
康聯訊(3672)耕耘北歐 奏捷
光纖類股添新兵，光纖通訊設備商康聯訊（3672）將在4月下旬上櫃，董事長陳友信表示，去年成為相關領域瑞典市場的領導品牌，今年目標要擴充具有領導地位的市場，鎖定日本、以色列市場，以提高競爭力。
法人估，在光纖整體需求成長、康聯訊市占與領導地位提升下，今年營收有望優於去年。
康聯訊昨（23）日在興櫃參考價為51.37元，掛牌價暫定42元，將在今天召開上櫃前法說會。康聯訊去年在北歐瑞典、挪威市場耕耘效益顯現，全年營收達7.4億元，年增38.4%，同時在產品差異化、客製化，跳脫削價競爭下，獲利增幅大於營收，去年純益達9,141萬元，年增86.6%，每股稅後純益3.66元。
康聯訊以光纖到戶（Fttx）的光通訊設備為主，主要產品包括光纖交換器、光纖轉換器、光纖收發器、乙太網路、語音閘道器等，出貨經銷商與電信、有線電視營運商，歐洲營收占比六成，亞洲約占三至四成。
陳友信表示，成立以來以自有品牌為主，擁有軟硬體開發能力，提升客製化能力，已打入瑞典、挪威、日本等地市場，未來目標在主要市場成為前二大領導品牌，重要市場市占率達一成，以取得更好議價能力、制定規格權力，提升長期競爭力。
陳友信說，去年瑞典市占逾四成，已達成主要市場目標，今年要在瑞典、日本、以色列取得領導品牌地位，在挪威、印度、瑞士、法國、奧地利成為重要品牌。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-03-24 05:15
-----------------------------------------------------
康聯訊(3672)主打FTTX 獲利年年攀升
已通過董事會核准掛牌上櫃康聯訊科技（3672），致力於整合語音、數據、多元化服務於都會區乙太網路設施。主要的產品，依產品應用類別，可區分為光纖交換器、光纖轉換器、語音閘道器。
該公司102年營收5.41億元，EPS 2.03元，103年營收獲利表現相當亮眼，前3季營收已超越前年達5.63億元，103年前3季EPS 2.95元。
康聯訊科技總經理陳友信表示，該公司一直為開創網通設備的通路創新及產品創新的方向而努力，主要業務為光纖網路通訊之研發、製造與行銷。康聯訊自成立以來即定位在光纖通訊產品領域，專注於提供FTTX（光纖到家）自局端到用戶端的通信設備，從89年進入日本市場站穩腳步之後，就逐漸往歐美市場發展，經由歷年FTTH Council的統計資料顯示北歐是FTTX發展最迅速也是最普及的區域，康聯訊於99年開始在瑞典成立子公司，致力於深耕北歐市場，並著手布建行銷通路，以銷售「CTS」的自有品牌，經過4年的耕耘，該公司自行研製的光纖到家用戶端的光纖交換器在102年成為瑞典市場市領導品牌。另於挪威市場亦具有相當之知名度，在該兩國已具備主導產品規格及價位的實力廠商。
陳友信提及在全球三網合一（電腦網路、電信網路及有線電視網路）之趨勢下，都會區乙太網路（Metro-Ethernet）的布建方興未艾。康聯訊藉由不斷研發創新，創造產品差異性，提高產品附加價值，並參加國外網路設施供應計畫，使研發技術與國外網路設施採購接軌，掌握都會區乙太網技術動態及需求成長方向。
因產品層次高、毛利佳，客戶水準亦提升，對業績及獲利皆有積極正面之影響。近年工規網通產品需求明顯上揚，康聯訊在原有的網通產品技術及差異化創新基礎上，導入工業規格及需求進行研發，因工規網通產品的毛利優於商規產品，預計近2年會有明顯的業績獲利效益展現。
康聯訊所開發之產品，涵蓋都會乙太網路之光纖接入網路端交換器與光纖用戶端交換器，又根據客戶對網路管理與應用面之不同功能需求，產品可支援符合標準規格之完整網管功能，以及強化乙太網路除錯管理。
光纖轉換器主要應用將網路傳輸的實體層，互相從電子轉換成光的訊號，以達到延長網路傳輸距離與資料保密，而語音閘道器也是屬於用戶端的網路設備，通常是相對功能整合度較高的產品，可同時具備提供數據、語音與視訊服務，亦即目前為全球電信與服務供應商所大力拓展之三合一整合服務。
工商時報/利漢民 2015年03月03日 04:10
-----------------------------------
小而美的光纖交換機小巨人(3672)
隨著網路時代的來臨，透過網路傳輸的資料愈來愈大，因此光纖到府已經是勢不可擋的趨勢，國內的光通訊概念股也一直都是法人熱衷的標的，不管是華星光(4979)、F-眾達(4977)、波若威(3163)都享有不錯的本益比，但仔細觀察這些公司多是光纖的主被動元件，幾乎沒有交換器的廠商，因為大家都認為交換器的難度不高，進入障礙低，必是流血競爭的紅海市場，沒想到即將掛牌的康聯訊(3672)卻以這一系列的產品，不但享有35％以上的毛利率，獲利更隨著光纖的成長而倍增，到底有什麼本事？特別專訪到陳友信董事長為讀者說明。
學物理出身的陳董，在台灣當年電子業起飛的年代，也在多家電子公司擔任要職，不管是在已經掛牌的訊康以及零壹，工作內容都跟網路息息相關，自己也興起了創業的念頭。
他觀察未來網通的產業趨勢不脫wireless與光纖2大主軸，但是他心想如果主打wireless，由於都是規格化的產品，只能拚經濟規模，能變化的空間有限，但如果走光纖這條路，每種規格似乎都有些彈性發揮的空間，這正是他追尋的企業價值，於是就確立光纖設備為公司發展的主軸。
2個三化策略成為競爭優勢
1998年10月公司才正式成立，隔年就提供全球第1家10/100TX到100FX光纖乙太網路交換器，大家可能心想公司的技術怎麼如此卓越，其實這就是彈性的應用，因為當時主力機種是10FX，大家當然一窩瘋投入，覺得到100FX的日子還遠，即使做出來，市場還不成熟，成本卻又大幅提高，怎麼競爭的過別的廠商。
但未來卻發現等到時機成熟後，重新建置的成本大為提高，反而當時就橫跨10到100的公司產品，表面看起來成本較高，使用年限卻大幅增加。就是這種與眾人思想不同的思維，讓康聯訊在多如牛毛的網通設備廠中走出自己的路。
除了思維不同外，產品也在同中求異，客製化、在地化與全球在地化，是公司產品能在類似的產品中享受高毛利的法則，陳董為我們解釋，所謂客製化的產品就是除了一般規格性的應用外，公司更會針對客戶的需求做設計的變更，務必達成客戶的想法，此外由於客戶多是當地的電信商，所以因地制宜，也常常有軟體或是韌體的配合，最後針對全球在地化，他舉例就像有些國家多雷雨氣候，就要有配合的避雷設備，或是針對供電不穩定的地區，也會內建不斷電系統，這樣以客戶為本的三化，才讓公司看似與規格品類似的產品，卻往往有規格品1倍的售價，享受極高的毛利率。
當然要有這樣機動性，核心技術也少不了自主化、模組化與規格化的三化，所謂自主化，當然這是自有品牌的網通廠不可或缺的能力，而將主力產品模組化後，以後客戶有再多的需求，只要根據固定的模組做變化，大大節省研發的時間與費用，再加上內部整合的規格化，支持公司的差異性創新文化，造就屬於自己的藍海市場。
市場策略獨樹一格
如果是規格化的產品，往往沒有國界障礙，雖然表面可以行銷國際，但利多必失的結果，不是淪為國際大品牌的代工廠，就是不起眼的三流品牌，但在行銷策略上，公司也與眾不同，強調相對大的市占率，意指就是單一市場如果沒有做到前2名就退出；取得有價值的占有率，而非無意義的全球市占率，以此市場行銷為基礎，公司把客戶區分為3個市場。
第1層是主要市場，目標一定要是市場頭2名或是占有超過30％的主導者，目前在瑞典就具有這個地位，是當地電信商前2名的供應商。
第2層是重要市場，定義是公司產品要有市占率10％的地位，目前印度、日本與挪威都定義為重要市場，重點是更希望透過公司的努力，將市占10％的重要客戶拉升到30％以上成為主要客戶，複製之前在瑞典的成功模式，目前鎖定以色列與日本都有這個潛力在未來成為主要客戶，至於印度則先鎖定南印地區，等腳步踏穩後再往印度其他地區前進。未來也將鎖定亞洲新興國家區域，因為歐美市場已經逐漸成熟，新興市場的開拓將是公司下個目標。
公司其實很清楚自己的定位，不盲目灑豆成兵盲目投資，而是集中火力一個國家、一個區域的慢慢打下，這樣一步一腳印才能走的更穩。
營收與獲利大躍進
翻開公司的財報更為驚艷，營收從2011年的2.4億到2012年的3.3億、2013年的5.4億、去年的7.5億，幾乎都是以近5成的幅度在成長，而看獲利幅度就更驚人了，2011年經濟規模還沒展現，仍是虧損1.4元，隔年就轉虧為盈到賺0.36元，前年更大幅成長到2.03元，去年前3季自結高達2.95元，大家仔細分析就會發現，營收成長5成已經很驚人了，但獲利卻是以1倍的速度再增加，在毛利率維持在35％附近不變下，公司隨著營收的大幅增加，卻沒有增加多少成本，使得營益率倍增，獲利也出現三級跳。
陳董也跟我們解釋說，主因就是從創立初期，公司就以研發為核心，除了一條試產樣品或是客戶指定生產的產線外，其他產品多委外代工，如此以來省下大筆的資本支出與折舊費用，也讓公司可以充分享受營收成長的成果，至於未來要如何保持這個成長率，除了全球光通訊市場仍有28％的平均增長率外，針對使用人數最高的亞洲市場，也將是下個公司聚焦的戰場，希望新市場的開發能讓公司維持高成長。
【完整內容請見《萬寶週刊》1111.1112期】
《萬寶週刊》【撰文／莊正賢】2015-02-13 16:57:23
-------------------------------------------------------
康聯訊(3672) 頂尖網通產品商
康聯訊科技（3672）為世界級網路通訊產品供應商，擁有完整研發技術團隊，藉由不斷研發創新，創造產品差異性，提高產品附加價值，築高競爭門檻，以完整供應鏈體系，打造成本競爭優勢，成功擁抱歐、美、亞洲高價值的客戶群，營運逐年走高，該公司於日前(13日)以20.5元價位掛牌興櫃，首日均價站上27.26元，漲幅達33％，主辦券商為群益金鼎證券。
康聯訊為全世界首屈一指的網路通訊產品供應商，其光纖訊號傳輸距離已達到120公里，以高品質、創新技術具領先優勢，提供光纖到家FTTH完整解決方案及光纖城域網設備，包含乙太網光纖網路交換器、全系列光纖轉換器及模組，及可安裝標準機櫃的光纖轉換器管理機架等；即目前全球電信與服務供應商所大力拓展的三合一整合服務。
康聯訊以FTTX為產品研發主軸與核心，於全球光纖通訊市場深耕多年，與客戶緊密結合，可及時掌握各個區域市場之產品及網路服務趨勢，能配合客戶在地化需求，即時、快速地提供令客戶滿意的產品，且在軟體開發及硬體平台上具備自主研發能力，以達到網路營運商的建置要求。
持續厚植研發實力，掌握EFM（Ethernet First Mile）的關鍵核心技術，康聯訊對於未來都會區乙太網的布建擁有全方位堅強的實力；因應東南亞、南亞等國家經濟興起及高速寬頻網路的建置需求，該公司可依據其乙太網及FTTX的建置規畫，提供滿足Triple Play（語音、視訊、數據）全方位服務及配合網路管理系統維運功能所需的產品。
該公司未來將致力加速IPv6產品之開發與推廣，以解決全球面臨IPv4位址不足的問題，並藉此布局home network之市場，提供客戶快速簡便之通訊設備網路管理系統，建立涵括硬體、軟體與管理之完整的通訊設備研發與服務體系。
線上內容隨著影音的多樣化，對高頻寬需求日益增加，光纖網路安全、高頻寬效能的需求，都將成為康聯訊未來業績成長的強勁動能，並結合多項市場利多因素，例如：光纖通訊布設成本降低，有助市場普及化；光纖通訊可望整合固網、IP-Phone、數據、IP-TV等業務；私人商業區間網路的需求增加，如：商業園區、集合住宅；光纖設備為基礎建設，各國需投資網路建設以增加國際競爭力。多項利多因素加持，康聯訊營運可望強勢走高。
工商時報/周韶華 2014年01月17日 04:10
【財訊快報／編輯部】2016/01/11 08:14
-------------------------------------------
康聯訊(3672)明年推新品，衝刺日本、印度市場
康聯訊（3672）第三季匯兌收益約1,100萬元，不過受到瑞典克朗匯率下挫以及印度出貨比重拉升的影響，第二、三季毛利率較去年同期明顯下滑；因今(2015)年底美元部位有升值效益，毛利率可望止穩。
法人預期，第四季營收反映淡季、季減約2.5%，全年EPS約3.3~3.5元。
展望2016年，康聯訊將推出新產品，並在印度、日本開拓業績，帶動2016年營收的成長動能。
康聯訊去年毛利率達36.3%，而今年前三季毛利率33.3%，年減3個百分點，主要是今年下半年瑞典克朗兌換美元跌價。
康聯訊表示，毛利率受匯率影響頗大，其實「產品毛利率」並沒有下滑，大概跟去年差不多。
康聯訊累計今年前三季的匯兌收益約800萬元。
法人預期，10月至11月中旬的匯兌收益初估200萬元。
（一） 康聯訊持續開發印度、日本市場：康聯訊今年前三季營收，歐洲占近45%，亞洲市場占約40~45%。
康聯訊表示，日本今年表現比較遲緩，印度市場則還在努力之中，要持續在印度推動光纖網路交換器。
在價格競爭考量下，印度交換器毛利率低於該公司平均值。
出貨至印度的光纖網路交換器，分別為P2P連網的24、48埠交換器，還有社區用的9埠網路交換器。
康聯訊表示，日本市場今年表現遲緩，明年將做改善，要在日本市場推出網路轉換器、網路交換器新產品。
（二） 康聯訊今年EPS約3.3~3.5元，明年衝刺新興市場：康聯訊光纖產品是P2P為主，訴求是網路連網速度品質要求較高的客戶，所以採購的客戶是電信公司與企業客戶。
以電信、企業採購轉換器、網路交換器時程來看，第四季非傳統旺季，11月營收應大約跟10月相當，或是略低。
法人指出，康聯訊第四季營收季減約2.5%，毛利率約33%，單季EPS約0.55~0.7元。
全年EPS約3.3~3.5元。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-11-24 10:18:00
--------------------------------------------------------------------
康聯訊(3672)10月營收7142萬元，月增率-3.36%，年增率35.68%
康聯訊(3672)自結104年10月營收7142萬元，月增率-3.36%，年增率35.68%；累計104年1-10月營收7億944萬元，年增率15.16%。
【財訊快報／編輯部】2015/11/10 16:46
------------------------------------------
康聯訊(3672)陳董做產品…從使用者出發
走進康聯訊董事長陳友信位在新北市汐止的辦公室，最醒目是書桌後方一排高高的書櫃，以及牆上、沙發上剛寫好的書法。
看書、寫書法都是陳友信的興趣，沉潛在這些領域中，他在談起經營理念時，不只像是一位經營者，更像是擅長思考、用故事講道理的老師。
陳友信說，台灣的科技硬體廠最擅長是依據規格、大量製造，不需要自己深入思考產業情勢，只要根據客戶開出來的預測、規格，做出生產效率最好、成本結構較好的版本就可以。
即使進入討論「工業4.0」的時代，這樣的邏輯似乎仍跟著台廠。陳友信說，他感覺台灣在談工業4.0時，常會強調大量生產和提高效率；但德國在談製造升級時，主要內容都是在能夠處理多樣化、客製化需求的新生產。再如到中國大陸設廠，台灣廠商仍著眼在降低人力成本，但德國的汽車大廠卻是為要了解在地的消費者。
陳友信認為，台廠要不怕紅色供應鏈的衝擊，在製造產品時，不要再以效率、價格、大量生產為重點，而要可以小量，但可以滿足使用者需求，這就是康聯訊經營的核心理念。
以智慧型手機為例，在蘋果的iPhone問世之前，市面上其實已有不少智慧型手機，但他使用過Nokia等大廠的智慧型手機，始終覺得「不夠好用」，以拍照功能來說，當時的Nokia拍完照片，想要傳給朋友，必須接上傳輸線、連上電腦、找到相機目錄，點出照片存檔，再另外寄出，過程繁瑣。
但iPhone一拍完照，點選一個指令，就能把照片傳出去給人，與使用者的生活模式更貼近，這就是從使用者出發，而非從技術導向出發的最佳例子。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-10-26 05:22:22
---------------------------------------------------------
法人：康聯訊全年每股獲利 上看3.55元
康聯訊（3672）歐洲地區子公司拉貨自8月起回溫，光纖Switch與轉換器出貨重回成長軌道。
另外，轉換器專案自第3季底開始出貨中歐地區，單季毛利率因整體產品組合轉佳，分析師預估為35.1%。
在業外獲利方面，由於實現部分匯兌利益，單季稅後純益達0.3億元，季增37.37%，每股純益1.04元。
法人機構指出，康聯訊營收比重超過50%集中於歐洲，今年第4季因歐洲收假，遞延的需求回籠，加上中歐轉換器標案持續出貨，且醞釀已久的日本新客戶將開始出貨客製化轉換器，營收回到成長軌道。
由於歐洲地區需求恢復正常，客製化轉換器出貨成長，第3季營收、毛利率皆回到高檔，預估全年營收8.45億元，年增12.76%，稅後純益1.04億元，年增14.2%，每股純益3.55元。
經濟日報 記者周克威／台北報導 2015-10-26 05:22:22
--------------------------------------------------------
康聯訊 搶進智慧家庭(3672)
光纖網通廠康聯訊（3672）董事長陳友信表示，康聯訊持續耕耘主要市場光纖到戶的商機，瑞典、印度、日本都將帶動既有產品線成長，今年底前將跨入智慧家庭市場，新品今年至明年進入市場，有望推升未來動能。
康聯訊是光通訊設備製造商，產品包括光纖交換器、光纖轉換器、光纖收發器、語音閘道器等產品線，其中光纖交換器、光纖轉換器合計占營收超過七成，主要出貨經銷商與電信、有線電視營運商，歐洲營收占六成、亞洲約占三至四成。
康聯訊近年受惠歐洲、亞洲各國推動光纖到戶建設，加上對電信等客戶客製化經營模式奏效，營收逐年上揚，近三年營收平均成長超過四成，今年前九月營收6.3億元，年增13.2%，法人估計，第3季淡季過後，本季營收有望回升。以下是專訪紀要：
問：康聯訊近期營運情形？
答：目前康聯訊較淡兩個月是年初的2月，因春節放假天數較多，營收會較淡，另一個是最大市場北歐瑞典7月放暑假，客戶拉貨等會暫緩，營收較會下滑，但通常8月起逐步回升，平均單月營收約7,000萬元，表現穩定。
客製化 切入物聯網
康聯訊第3季表現相對平淡，但今年前九月累計營收仍較去年成長一成多，第4季目前看來各區域市場需求穩定成長，有望優於去年同期，也會優於上一季，今年整體營運仍然向上。
近期歐美匯率波動較大，康聯訊市場雖然遍及瑞典、印度、日本等地，但多以美元為主，今年以來匯率波動對財報影響是正向，有匯兌收益。
問：如何看物聯網、智慧家庭新趨勢？
答：智慧家庭多半要透過電信商、相關運營商切入，與許多網通廠的範圍重疊，網通廠有動力積極耕耘智慧家庭，但中間有許多關卡需要思考。
台灣廠商多數擅長大量製造、壓低成本、提升效率，但工業4.0、物聯網時代，市場的特性是破碎、整合難度高、缺乏單一國際大廠主導情勢等，由於全球各地市場特性不同、各國政策影響度高，因此未必能有一家大廠主導所有應用的規格。
台灣過去習慣是不思考市場與商業模式，由國際大廠主導，台廠再切入零組件商機，例如製造感測器等，將量做大，但物聯網應用很難全球化，很難靠量大生存。
康聯訊以客製化方式，與選定市場當地營運商建立更深入、完整的合作，主打要成為智慧家庭的中樞、平台，能連結所有既有系統，已研究數年，今年底前有望投入市場。
衝市占 不打削價戰
問：海外各市場布局方向與目標？
答：康聯訊主要是利用在光纖到戶完整產品線的優勢，在全球光纖到戶市場，以自有品牌提供在地化、客製化的產品服務，選定一個市場後，就希望在該市場市占至少要第一或第二，才能參與決定價格、規格等，不至淪為同質的削價競爭。
一般來說，將目標市場劃為多個等級，包括「主要市場」、「重點市場」及多個潛力市場；主要市場是在當地市占率達三成以上，已是當地市場領導品牌的區域，去年主要市場為瑞典，今年目標是日本、以色列。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-10-26 05:22:21
---------------------------------------------------------
康聯訊(3672)9月營收7390萬元，月增率-11.44%，年增率19.33%
康聯訊(3672)自結104年9月營收7390萬6000元，月增率-11.44%，年增率19.33%；累計104年1-9月營收6億3802萬元，年增率13.25%。
【財訊快報／編輯部】2015/10/12 08:43
-------------------------------------------
康聯訊(3672) 104年第2季綜合損益表，每股盈餘0.77元
資料來源:交易所公開資訊觀測站 104/08/10 17:48:01
-------------------------------------------------------
康聯訊Q3淡季營收下滑有限，日本交換器帶來新成長
康聯訊Q3淡季下滑有限，日本交換器帶來新成長康聯訊（3672）第二季營收2.16億元，與前一季大致持平，且瑞典貨幣克朗兌換美元平穩下，每股獲利提高至1.1~1.2元。7月、8月是歐洲客戶放暑假淡季，但是月前開始布局日本光纖網路交換器新產品，且新增印度客戶接單，預計第三季營收季減4%~6%左右，淡季效應沒有太淡。
另外，歐洲目前光纖網路應用以EPON為主，預計在寬頻升速的需求，明年才會逐步推動到GPON應用上。歐洲占康聯訊營收比重約6成，亞洲3成多；若是歐洲有更新網路頻寬的需求，對於康聯訊營運趨向正面。
（一）日本子公司已於上半年設立，將推動高毛利率的交換器：
第二季康聯訊已著手在日本市場推動毛利率較好的光纖網路交換器，有助於下半年毛利率再提升約0.2~0.5個百分點。
康聯訊過去在日本都銷售光纖交換器（Converter），今年正開始新增網路交換器產品，第一步以公家機構與社區應用的交換器為努力重點。位於關西大阪的日本子公司除了銷售康聯訊自有品牌CTS設備之外，並將協助通路商開拓新客。
（二）第三季雖是歐洲淡季，但康聯訊另有專案入帳：
預估第三季是歐洲客戶的淡季，不過因有北歐的專案訂單，營收下滑幅度有限，法人初估第三季營收季減約4%~6%。歐洲光纖市場正逐步在轉換到更高速的連網應用，未來在光纖級Switch產品需求持續成長，歐洲應用將持續到2016年。
康聯訊最早是從日本市場的光纖轉換器起家，今年努力重點來自於開發新產品。另外，亞洲市場以印度的營收占比最高，今年再增加印度客戶，下半年營收僅略低於上半年，預計上、下半年營收比重為51：49。
法人預期，今年新增Switch接單，第三季毛利率上揚至36%之上，第四季則回到約首季毛利率的35.8%，全年每股獲利4~4.45元。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-07-13 10:56:56
---------------------------------------------------------
康聯訊第三季歐客戶放假去，將進入淡季
康聯訊第三季歐客戶放假去，將進入淡季 康聯訊科技（3672）是供貨光纖轉換器、光纖網路交換器的網通廠。今年上半年營收高峰落在3月份7,900萬元；預計5月、6月營收平均約7,000萬元，第二季營收無法較第一季成長，第三季營收因7、8月份是歐洲客戶進入暑假假期，業績將呈現淡季。
歐洲占康聯訊營收比重為6成，亞洲占營收比重約3成多，主要市場是在印度；而近10%的營收是來自美國，僅少部份是南美客戶。
（一）4月有匯損，第二季EPS約近1元： 康聯訊應收帳款中，美元大約占7成多，瑞典克朗（SEK）占2~3成。今年第一季匯損總共大約新台幣400多萬元，主要是美元以及瑞典克朗貶值。
2014年至2015年4月底，瑞典克朗共貶值約20%。其中，從3月底到4月底瑞典克朗大約貶值約3%，評估4月份仍會有匯損。 法人評估，第二季營收大約2.14~2.15億元，大致與第一季相當，有部份匯兌損失，單季EPS大約1元。
（二）康聯訊7月、8月歐洲客戶放假，第三季進入淡季： 康聯訊通常是4~6月份是接單最旺的一季，而7月、8月份歐洲客戶放暑假，所以接單通常是最低的。
康聯訊表示，今年第三季還在跟日本客戶討論新規格的網路交換器（Switch），惟還沒有進入最後的測試階段，今年日本客戶的交換器訂單在第三季還不會很明朗。
法人評估，因第三季營收下滑，單季本業EPS大約降至0.6~0.7元；若是第三季新台幣兌換美元貶值帶來匯兌收益，在包含業外收益後，每股獲利可望提升至0.85元。
另外，康聯訊表示，公司的資本額規模還不算大，未來幾年的股東紅利除了會以現金股息為主，還是會配發股票利。 康聯訊,通訊網路,光纖產品,營收,營收盈餘速報,網路交換器,區域網路康聯訊科技（3672）是供貨光纖轉換器、光纖網路交換器的網通廠。
今年上半年營收高峰將落在3月的7,900萬元；預計5月、6月營收平均約7,000萬元，第二季營收無法較第一季成長，第三季營收因7、8月份是歐洲客戶進入暑假假期，業績將呈現淡季。
歐洲占康聯訊營收比重為6成，亞洲占營收比重約3成多，主要市場是在印度；而近10%的營收是來自美國，僅少部份是南美客戶。
（一）4月有匯損，第二季EPS約近1元：
康聯訊應收帳款中，美元大約占7成多，瑞典克朗（SEK）占2~3成。今年第一季匯損總共大約新台幣400多萬元，主要是美元以及瑞典克朗貶值。
2014年至2015年4月底，瑞典克朗共貶值約20%。其中，今年3月底到4月底瑞典克朗大約貶值約3%，評估4月份仍會有匯損。
法人評估，康聯訊第二季營收大約2.14~2.15億元，大致與第一季相當，有部份匯兌損失，單季EPS大約1元。
（二）康聯訊7月、8月歐洲客戶放假，第三季進入淡季：
康聯訊通常4~6月份是接單最旺的一季，而7月、8月份歐洲客戶放暑假，所以接單通常是最低的。
康聯訊表示，今年第三季還在跟日本客戶討論新規格的網路交換器（Switch），惟還沒有進入最後的測試階段，今年日本客戶的交換器訂單在第三季還不會很明朗。法人評估，因第三季營收下滑，單季本業EPS大約降至0.6~0.7元；若是第三季新台幣兌換美元貶值帶來匯兌收益，在包含業外收益後，每股獲利可望提升至0.85元。
另外，康聯訊表示，公司的資本額規模還不算大，未來幾年的股東紅利除了會以現金股息為主，還是會配發股票利。
MoneyDJ新聞/記者 陳祈儒 報導 2015-06-01 11:34:55
-----------------------------
康聯訊(3672)今上櫃 人氣旺
上周興櫃市場成交量最大的十檔股票中，以半導體業占三檔最多，其次是電機機械占二檔。而上周成交量最大的前三名依次為桑緹雅（4922）、台灣高鐵（2633），以及曜鵬科技（3538）。
上周成交量前十名幾乎都是熟面孔，只有一檔康聯訊（3672）是新進榜，屬於通信網路業，為光纖通訊設備商，103年每股稅後純益（EPS）3.66元，預定20日掛牌上櫃，承銷價42元。
由於本周即將掛牌，成交量從13名上升到第四名，股價也從51.46元上漲到53.96元。
台新投顧協理黃文清指出，近期兩岸通信相關基礎建設持續進行，也帶動相關網通產業表現強勢，從康聯訊3月營收年增15.8%，第1季營收年增8.5%的業績表現也可看出端倪。
本周即將登錄興櫃的是喬本（4193），為兼具研發植物新藥與製造保健食品的生醫新秀，具有三大核心技術，包括超臨界流體萃取技術平台、以椴木植菌培養「牛樟芝子實體」，以及台灣本土原創材料之開發與應用。由台灣工銀證券擔任主辦券商，興櫃認購價格訂為每股48元。
經濟日報 記者王奐敏╱台北報導 2015-04-20 01:48:50
---------------------------------------------------------
開拓市場／康聯訊(3672)CTS小而美 搶市占
光通訊業者康聯訊（3672）以「CTS」品牌跨入全球光通訊市場，康聯訊今年將瑞典、日本、以色列市場列為主要市場，並將印度、挪威、瑞士、澳洲、法國5國列為重點市場；在重要市場市占率都可以達到10%以上的前提下，康聯訊今年業績可望持續向上。
康聯訊成立於1998年，期間曾歷經網路泡沫化、SARS等全球重大利空事件。
康聯訊董事長暨總經理陳友信回憶，「SARS發生時，我們去日本拜訪客戶，他們都拒絕我們進辦公室，高階主管也不見我們，那段期間真的很辛苦；光通訊其實是基礎建設，它需要長期經營，所以當網路泡沫化，我們正面看待；有些人只想賺投機財，但所以，網路泡沫化淘汰不需要的人，剩下來的人，都真的是要在市場裡玩的，反而可以讓市場秩序平衡。」
康聯訊是一家小而精美的企業，全體員工只有94人，其中，台灣員工87人、海外員工7人；而康聯訊的核心產品總共有四大塊，分別是光纖骨幹網路交換器、光纖家用型交換器、多媒體數位匯流服務、光纖轉接器；從營收占比來看，自有品牌營收占比達90%，僅有10%為代工產品。
陳友信表示，「越小的公司、越要清楚自己的市場定位，我們觀察商機會考量未來性、延續性、開創性，接一張訂單也會思索今年有、明年有，但如果後年沒接到該怎麼辦。」此外，康聯訊選定一個市場後，也會以「Top 2 in the market」為目標。陳友信說，市場中的老四、老五很難過日子，但如果能站在市場前面，就越能參與制定價格。
康聯訊近3年營收平均成長率為45.01%，2011年營收2.47億元，2012年營收3.39億元，2013年營收5.41億元，2014年營收來到7.49億元；隨著營收增加，康聯訊毛利也由2011年的29.85%提升至去年的36.41%，總計2014年稅後淨利9500萬元，每股稅後獲利3.66元。
康聯訊將目標市場畫為三個等級，分別是主要市場、重點市場以及潛力市場；康聯訊將「市占率30%、能成為當地市場領導品牌」的區域，定義為主要市場；並將瑞典、日本、以色列等3個國家列為主要市場；另外，將「市占率10%、能成為當地市場重要品牌」的地區定義為重點市場，今年總計有印度、挪威、瑞士、澳洲、法國等5個國家列為重點市場。
聯合晚報 記者馬瑞璿／台北報導 2015-04-05 14:17
-----------------------------------------------------
康聯訊深耕光纖電信應用，歐洲、日本挹注營運
康聯訊科技（3672）是專注在光纖應用的網通廠，其下游客戶直接瞄準在光纖服務市場。康聯訊董事長兼總經理陳友信（如附圖）表示，從2000年日本的光纖電信客戶開始，逐步擴增至歐洲的瑞典、挪威，持續再到印度、美國等新市場；各地電信客戶需求不同，陳友信說康聯訊要先做好客製化與在地化，是康聯訊逐國打開市場的主因。從光纖交換器營收占比由去年的45%，再度提升至今年的5成以上，預計今年毛利率可以維持相對高水準。
康聯訊是1998年成立於新竹的光纖技術網通廠，1999年並成為第一家提供10/100 TX到100FX光纖乙太網路轉換器公司。目前公司員工共有97人，約占1/3強比例是RD工程師。
康聯訊的產品線，主要分為光纖轉換器，光纖家用型交換器、光纖骨幹網路交換器，多媒體數位匯流服務（語音閘道器；11n的多媒體路由器）與光纖收發模組等。
康聯訊深耕光纖電信應用，歐洲、日本挹注營運
陳友信表示，光纖轉換器占去年營收比重約 35% 、光纖交換器占 45% ，多媒體數位匯流服務占 11~12 %，光纖收發模組占 9~10% 。從去年的營收趨勢觀察，光纖轉換器的比重下滑，而光纖交換器的比重則上升，主要是有更多的電信客戶為了提升頻寬速度，而有換機的需求。至於提供光纖收發模組，主要是服務客戶一次購足的需求。
康聯訊2013年度營收5.41億元，稅後淨利0.50億元，EPS為1.99元。2014年度營收7.49億元，稅後淨利0.95億元，EPS 3.66元。
（一）專注光纖電信市場：
陳友信表示，康聯訊跟網通同業普萊德科技（6263）定位亦不太相同。普萊德經營品牌，但主要售予企業通路，並有部份委外代工。而康聯訊不作通路與消費市場，並且主要B2B，售予電信業者，並且全部自製。
陳友信指出，康聯訊一開始是從光纖轉換器業務開始作起。許多電信客戶現在因為還擁有傳統、非光纖級的交換器與閘道器，只要更換上光纖轉換器，就能讓原本交換器產品升級。
電信客戶一向重視成本，是讓光纖轉換器還擁有市場的主因。有電信客戶不把轉換器嵌入在網路交換器裡的，只要轉換器損壞，就拔出抽換，較為節省成本。而隨著網路服務日益多元，目前轉換器用途持續演變，而帶有網管功能。
預料今年光纖交換器占康聯訊營收比重逐步提高。主要是越來越多的電信商有其長久投入光纖服務的打算；會綁約光纖服務的用戶，也由過去的企業主，增加了消費用戶，所以電信營運商直接採購光纖交換器的量會變大。
（二）從日本做起，擴及歐洲市場：
日本是全球第一個作光纖到家服務的國家，並且由 NTT DoCoMo 開始。康聯訊的光纖設備接單，就是從2000年從日本市場開始；陳友信說，光纖服務沒有前例可循，康聯訊跟日本電信商一樣，都花了五、六年時間來學習光纖應用與硬體發展。隨著光纖設備價位走向平民化，將日益普及。
在歐洲算是先進國家，後來投入到了光纖服務，康聯訊遂把當初從日本學習到的經驗移植到瑞典，後續也複製到鄰近國家挪威。陳友信強調，日本、瑞典與挪威電信所需設備都要客製化，並且也投入在地化服務，吸引更多當地的客戶來採購。
至於也積極投入光纖的美國方面，康聯訊目前美國市場比重僅占營收比重的4~5%，比例算低。陳友信指出，主要是美國若產品鋪貨出去，人事與行銷成本相對高。
相對在歐洲採取一個國家、一個國家去經營與開發客戶，幅員廣大的美國，維運成本較高。所以進入該市場採穩紮穩打方式。
預計今年歐洲占營收比重 6 成，亞洲的日本、印度與東南亞合計占 3 成多，美國則約 4~5% 。陳友信說，中國市場經營不易，並不打算先把目光放在該市場，台灣市場貢獻營收比重亦不到1%。就潛力來看，陳友信認為印度人口跟中國相對不遠，最有發展潛力。
（三）光纖應用有潛力，康聯訊具成長動能：
據法人指出， 2007 年以來， FTTx 用戶數每年以 21% 的年複合成長率增加，使得 2014 年全球 FTTx 用戶可達到1.6億戶規模，預估 2016 年可達2.3 億戶。
而歐洲地區 FTTH 用戶亦由2014年的 2,515 萬戶，成長至 2017 年的 4,144 萬戶，年複合成長率為 7.7% 。顯示康聯訊未來營運仍有成長空間。在日本東京奧運前，還有在新興的東南亞、印度等電信商採購光纖轉換器、光纖交換器，法人預估康聯訊今年營收可望年成長 2 成，每股獲利挑戰 4 元水準。
MoneyDJ理財網/陳 祈儒 2015-03-24
--------------------------------
康聯訊(3672)耕耘北歐 奏捷
光纖類股添新兵，光纖通訊設備商康聯訊（3672）將在4月下旬上櫃，董事長陳友信表示，去年成為相關領域瑞典市場的領導品牌，今年目標要擴充具有領導地位的市場，鎖定日本、以色列市場，以提高競爭力。
法人估，在光纖整體需求成長、康聯訊市占與領導地位提升下，今年營收有望優於去年。
康聯訊昨（23）日在興櫃參考價為51.37元，掛牌價暫定42元，將在今天召開上櫃前法說會。康聯訊去年在北歐瑞典、挪威市場耕耘效益顯現，全年營收達7.4億元，年增38.4%，同時在產品差異化、客製化，跳脫削價競爭下，獲利增幅大於營收，去年純益達9,141萬元，年增86.6%，每股稅後純益3.66元。
康聯訊以光纖到戶（Fttx）的光通訊設備為主，主要產品包括光纖交換器、光纖轉換器、光纖收發器、乙太網路、語音閘道器等，出貨經銷商與電信、有線電視營運商，歐洲營收占比六成，亞洲約占三至四成。
陳友信表示，成立以來以自有品牌為主，擁有軟硬體開發能力，提升客製化能力，已打入瑞典、挪威、日本等地市場，未來目標在主要市場成為前二大領導品牌，重要市場市占率達一成，以取得更好議價能力、制定規格權力，提升長期競爭力。
陳友信說，去年瑞典市占逾四成，已達成主要市場目標，今年要在瑞典、日本、以色列取得領導品牌地位，在挪威、印度、瑞士、法國、奧地利成為重要品牌。
經濟日報 記者黃國蓉／台北報導 2015-03-24 05:15
-----------------------------------------------------
康聯訊(3672)主打FTTX 獲利年年攀升
已通過董事會核准掛牌上櫃康聯訊科技（3672），致力於整合語音、數據、多元化服務於都會區乙太網路設施。主要的產品，依產品應用類別，可區分為光纖交換器、光纖轉換器、語音閘道器。
該公司102年營收5.41億元，EPS 2.03元，103年營收獲利表現相當亮眼，前3季營收已超越前年達5.63億元，103年前3季EPS 2.95元。
康聯訊科技總經理陳友信表示，該公司一直為開創網通設備的通路創新及產品創新的方向而努力，主要業務為光纖網路通訊之研發、製造與行銷。康聯訊自成立以來即定位在光纖通訊產品領域，專注於提供FTTX（光纖到家）自局端到用戶端的通信設備，從89年進入日本市場站穩腳步之後，就逐漸往歐美市場發展，經由歷年FTTH Council的統計資料顯示北歐是FTTX發展最迅速也是最普及的區域，康聯訊於99年開始在瑞典成立子公司，致力於深耕北歐市場，並著手布建行銷通路，以銷售「CTS」的自有品牌，經過4年的耕耘，該公司自行研製的光纖到家用戶端的光纖交換器在102年成為瑞典市場市領導品牌。另於挪威市場亦具有相當之知名度，在該兩國已具備主導產品規格及價位的實力廠商。
陳友信提及在全球三網合一（電腦網路、電信網路及有線電視網路）之趨勢下，都會區乙太網路（Metro-Ethernet）的布建方興未艾。康聯訊藉由不斷研發創新，創造產品差異性，提高產品附加價值，並參加國外網路設施供應計畫，使研發技術與國外網路設施採購接軌，掌握都會區乙太網技術動態及需求成長方向。
因產品層次高、毛利佳，客戶水準亦提升，對業績及獲利皆有積極正面之影響。近年工規網通產品需求明顯上揚，康聯訊在原有的網通產品技術及差異化創新基礎上，導入工業規格及需求進行研發，因工規網通產品的毛利優於商規產品，預計近2年會有明顯的業績獲利效益展現。
康聯訊所開發之產品，涵蓋都會乙太網路之光纖接入網路端交換器與光纖用戶端交換器，又根據客戶對網路管理與應用面之不同功能需求，產品可支援符合標準規格之完整網管功能，以及強化乙太網路除錯管理。
光纖轉換器主要應用將網路傳輸的實體層，互相從電子轉換成光的訊號，以達到延長網路傳輸距離與資料保密，而語音閘道器也是屬於用戶端的網路設備，通常是相對功能整合度較高的產品，可同時具備提供數據、語音與視訊服務，亦即目前為全球電信與服務供應商所大力拓展之三合一整合服務。
工商時報/利漢民 2015年03月03日 04:10
-----------------------------------
小而美的光纖交換機小巨人(3672)
隨著網路時代的來臨，透過網路傳輸的資料愈來愈大，因此光纖到府已經是勢不可擋的趨勢，國內的光通訊概念股也一直都是法人熱衷的標的，不管是華星光(4979)、F-眾達(4977)、波若威(3163)都享有不錯的本益比，但仔細觀察這些公司多是光纖的主被動元件，幾乎沒有交換器的廠商，因為大家都認為交換器的難度不高，進入障礙低，必是流血競爭的紅海市場，沒想到即將掛牌的康聯訊(3672)卻以這一系列的產品，不但享有35％以上的毛利率，獲利更隨著光纖的成長而倍增，到底有什麼本事？特別專訪到陳友信董事長為讀者說明。
學物理出身的陳董，在台灣當年電子業起飛的年代，也在多家電子公司擔任要職，不管是在已經掛牌的訊康以及零壹，工作內容都跟網路息息相關，自己也興起了創業的念頭。
他觀察未來網通的產業趨勢不脫wireless與光纖2大主軸，但是他心想如果主打wireless，由於都是規格化的產品，只能拚經濟規模，能變化的空間有限，但如果走光纖這條路，每種規格似乎都有些彈性發揮的空間，這正是他追尋的企業價值，於是就確立光纖設備為公司發展的主軸。
2個三化策略成為競爭優勢
1998年10月公司才正式成立，隔年就提供全球第1家10/100TX到100FX光纖乙太網路交換器，大家可能心想公司的技術怎麼如此卓越，其實這就是彈性的應用，因為當時主力機種是10FX，大家當然一窩瘋投入，覺得到100FX的日子還遠，即使做出來，市場還不成熟，成本卻又大幅提高，怎麼競爭的過別的廠商。
但未來卻發現等到時機成熟後，重新建置的成本大為提高，反而當時就橫跨10到100的公司產品，表面看起來成本較高，使用年限卻大幅增加。就是這種與眾人思想不同的思維，讓康聯訊在多如牛毛的網通設備廠中走出自己的路。
除了思維不同外，產品也在同中求異，客製化、在地化與全球在地化，是公司產品能在類似的產品中享受高毛利的法則，陳董為我們解釋，所謂客製化的產品就是除了一般規格性的應用外，公司更會針對客戶的需求做設計的變更，務必達成客戶的想法，此外由於客戶多是當地的電信商，所以因地制宜，也常常有軟體或是韌體的配合，最後針對全球在地化，他舉例就像有些國家多雷雨氣候，就要有配合的避雷設備，或是針對供電不穩定的地區，也會內建不斷電系統，這樣以客戶為本的三化，才讓公司看似與規格品類似的產品，卻往往有規格品1倍的售價，享受極高的毛利率。
當然要有這樣機動性，核心技術也少不了自主化、模組化與規格化的三化，所謂自主化，當然這是自有品牌的網通廠不可或缺的能力，而將主力產品模組化後，以後客戶有再多的需求，只要根據固定的模組做變化，大大節省研發的時間與費用，再加上內部整合的規格化，支持公司的差異性創新文化，造就屬於自己的藍海市場。
市場策略獨樹一格
如果是規格化的產品，往往沒有國界障礙，雖然表面可以行銷國際，但利多必失的結果，不是淪為國際大品牌的代工廠，就是不起眼的三流品牌，但在行銷策略上，公司也與眾不同，強調相對大的市占率，意指就是單一市場如果沒有做到前2名就退出；取得有價值的占有率，而非無意義的全球市占率，以此市場行銷為基礎，公司把客戶區分為3個市場。
第1層是主要市場，目標一定要是市場頭2名或是占有超過30％的主導者，目前在瑞典就具有這個地位，是當地電信商前2名的供應商。
第2層是重要市場，定義是公司產品要有市占率10％的地位，目前印度、日本與挪威都定義為重要市場，重點是更希望透過公司的努力，將市占10％的重要客戶拉升到30％以上成為主要客戶，複製之前在瑞典的成功模式，目前鎖定以色列與日本都有這個潛力在未來成為主要客戶，至於印度則先鎖定南印地區，等腳步踏穩後再往印度其他地區前進。未來也將鎖定亞洲新興國家區域，因為歐美市場已經逐漸成熟，新興市場的開拓將是公司下個目標。
公司其實很清楚自己的定位，不盲目灑豆成兵盲目投資，而是集中火力一個國家、一個區域的慢慢打下，這樣一步一腳印才能走的更穩。
營收與獲利大躍進
翻開公司的財報更為驚艷，營收從2011年的2.4億到2012年的3.3億、2013年的5.4億、去年的7.5億，幾乎都是以近5成的幅度在成長，而看獲利幅度就更驚人了，2011年經濟規模還沒展現，仍是虧損1.4元，隔年就轉虧為盈到賺0.36元，前年更大幅成長到2.03元，去年前3季自結高達2.95元，大家仔細分析就會發現，營收成長5成已經很驚人了，但獲利卻是以1倍的速度再增加，在毛利率維持在35％附近不變下，公司隨著營收的大幅增加，卻沒有增加多少成本，使得營益率倍增，獲利也出現三級跳。
陳董也跟我們解釋說，主因就是從創立初期，公司就以研發為核心，除了一條試產樣品或是客戶指定生產的產線外，其他產品多委外代工，如此以來省下大筆的資本支出與折舊費用，也讓公司可以充分享受營收成長的成果，至於未來要如何保持這個成長率，除了全球光通訊市場仍有28％的平均增長率外，針對使用人數最高的亞洲市場，也將是下個公司聚焦的戰場，希望新市場的開發能讓公司維持高成長。
【完整內容請見《萬寶週刊》1111.1112期】
《萬寶週刊》【撰文／莊正賢】2015-02-13 16:57:23
-------------------------------------------------------
康聯訊(3672) 頂尖網通產品商
康聯訊科技（3672）為世界級網路通訊產品供應商，擁有完整研發技術團隊，藉由不斷研發創新，創造產品差異性，提高產品附加價值，築高競爭門檻，以完整供應鏈體系，打造成本競爭優勢，成功擁抱歐、美、亞洲高價值的客戶群，營運逐年走高，該公司於日前(13日)以20.5元價位掛牌興櫃，首日均價站上27.26元，漲幅達33％，主辦券商為群益金鼎證券。
康聯訊為全世界首屈一指的網路通訊產品供應商，其光纖訊號傳輸距離已達到120公里，以高品質、創新技術具領先優勢，提供光纖到家FTTH完整解決方案及光纖城域網設備，包含乙太網光纖網路交換器、全系列光纖轉換器及模組，及可安裝標準機櫃的光纖轉換器管理機架等；即目前全球電信與服務供應商所大力拓展的三合一整合服務。
康聯訊以FTTX為產品研發主軸與核心，於全球光纖通訊市場深耕多年，與客戶緊密結合，可及時掌握各個區域市場之產品及網路服務趨勢，能配合客戶在地化需求，即時、快速地提供令客戶滿意的產品，且在軟體開發及硬體平台上具備自主研發能力，以達到網路營運商的建置要求。
持續厚植研發實力，掌握EFM（Ethernet First Mile）的關鍵核心技術，康聯訊對於未來都會區乙太網的布建擁有全方位堅強的實力；因應東南亞、南亞等國家經濟興起及高速寬頻網路的建置需求，該公司可依據其乙太網及FTTX的建置規畫，提供滿足Triple Play（語音、視訊、數據）全方位服務及配合網路管理系統維運功能所需的產品。
該公司未來將致力加速IPv6產品之開發與推廣，以解決全球面臨IPv4位址不足的問題，並藉此布局home network之市場，提供客戶快速簡便之通訊設備網路管理系統，建立涵括硬體、軟體與管理之完整的通訊設備研發與服務體系。
線上內容隨著影音的多樣化，對高頻寬需求日益增加，光纖網路安全、高頻寬效能的需求，都將成為康聯訊未來業績成長的強勁動能，並結合多項市場利多因素，例如：光纖通訊布設成本降低，有助市場普及化；光纖通訊可望整合固網、IP-Phone、數據、IP-TV等業務；私人商業區間網路的需求增加，如：商業園區、集合住宅；光纖設備為基礎建設，各國需投資網路建設以增加國際競爭力。多項利多因素加持，康聯訊營運可望強勢走高。
工商時報/周韶華 2014年01月17日 04:10
全站熱搜
留言列表
