多數製造業台商煩惱明年實施的新勞動合同法。東莞華憶科技公司總經理、東莞台協常平分會副秘書長鄭承功表示,一味地靠工人賺錢的時代過去了,台商轉型做貿易、採購和物流將有較大的發展空間。

90年代初,鄭承功到深圳投資工廠,做電視遊樂器,「那時真的很好做,半年就賺了3000萬台幣,但接下來就不好做了」。他說,大陸廠模仿得很快,他的生產成本,一個要8.9元美金,但大陸廠只賣8.5美金,根本生存不下去。

鄭承功發現工廠利潤愈來愈薄,不但投資設備、機器要大筆金錢,大陸工人不好管理、台幹費用太高。還有一些制度問題,比如官員的承諾打折扣,官員離任承諾就完全消失;台商還要應付海關、工商、稅務、消防等關關卡卡,經營得十分辛苦。

「這樣的台商製造業,要煩惱的事太多了!單打獨鬥的中小企業根本應付不過來。」鄭承功表示,後來,他就改做貿易,從滑鼠、鍵盤、抽取式硬碟、記憶體、DVD播放器,到現在的七彩禮品燈飾。他說,只要客戶下單,在珠三角找出工廠,給客戶報價,利潤可以維持在一定水平,根本不用養著大批員工,也不會遇到違反「勞動法」的事。

鄭承功表示,做貿易初期,他接單後讓別家工廠生產,自己工廠組裝;後來則連組裝也外包,自己只做貿易商。當然,也不是一帆風順,中間也曾有1、2年的「空窗期」,他就到處參展,架設網站,慢慢培養出自己客戶。

鄭承功說,現在客戶很穩定,光是七彩燈飾,一年只要出幾個貨櫃,就有相當的利潤。他建議,台商若想轉型做貿易或商業,動作要快。

因為廣東當地人若佔領這一領域,台商就沒機會了。他說,現在廣東人也會做貿易,但主要沒有通路,而台灣開放得很早,機會較多,一旦等外國客戶直接和當地生產工廠直接聯繫,貿易商就沒有生存機會。

至於還想進入大陸的台商,鄭承功強調,「工廠已經不能做了」,沒有利潤空間,所以進來時一定要三思,做好科學規畫和評估。
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