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從台灣中部一間鞋子代工廠起家,到目前在大陸擁有三千餘間店鋪的達芙妮,並在香港掛牌上市,成立「達芙妮國際控股有限公司」,市值超過十五億美金。短短二十年間,達芙妮歷經陣痛、重新站穩腳步,堅持品牌與通路的概念,並將以多品牌、並與寶成集團合作,準備邁向下一個十年新目標。

轉型成功 天時地利造就

達芙妮從台中起家,原是從事OEM事業,但80年代後期,正當兩岸開放初始,台灣面臨工資上漲危機,達芙妮1987年先在香港成立公司,開始進軍福建。身為首批台商,達芙妮董事主席陳英杰認為「當時具有前瞻性」,認為長期為他人代工,不如自己成立品牌,1990年「達芙妮」品牌創立,開始全新道路。

陳英杰指出,剛成立品牌時,對經營通路與品牌意識不強,也坦言當時製造的款式,大多是參考代工的款式,並加以改變後開始製造。但從1990至1995年間,挾著天時、地利與人和,當時大陸女鞋品牌款式不多,但達芙妮款式變化多、選擇也多,符合大陸各地區不同消費者的需求,且鞋廠技術多由日本引進,品質控管佳,而消費者認為達芙妮是中外合資品牌,因此當時賺得第一桶金,並在1995年至香港主機板上市。

轉型危機 批發導致庫存多

雖然業績屢創新高,但隨著類似競爭者出現,批發商擁有更多選擇,品牌間也打起價格戰,逐漸威脅達芙妮的生意,曾經一度庫存過高導致低價拋售換現金。

當時公司內部分二派意見,一派認為應繼續走批發,只要跟批發的商人打好交道,但另一派卻希望開拓自有通路、創造達芙妮的品牌認同與價值,公司當時決定雙方各自發展,因此從1996年至2000年,達芙妮總共開了1百餘間直營門市,但當時經驗不足,超過五成以上是虧損,甚至遇到店長捲款潛逃、被房東欺騙等。

發展自營 黃金十年衝業績

從2000至2010年,是達芙妮快速拓展的「黃金十年」,營業額從3億人民幣成長到60億人民幣,陳英杰說2000年遇上大陸申奧成功,整體內需市場快速起飛,而達芙妮擁有開設直營通路的經驗,開始逐漸一步、一步慢慢擴張版圖,平均一年開設5百家直營專賣店,站穩大陸第一大女鞋品牌的地位。

除了拓點迅速,達芙妮還自成一套「店鋪開發部」,該部門有超過200人,專門為達芙妮尋找新開店鋪、評估各店鋪業績、與各店房東交流、談續約等工作,陳英杰指出,開店首重地點,周遭商圈內居民的消費額、所得、生活型態等都要考慮,而每次開店前,都要經過專業人員評估,並經由電腦評分後,才能開始執行後續開店程序。

06年起,達芙妮將品牌拓點觸角伸向台灣,陳英杰指出,台灣是「達芙妮」能否走向亞洲市場的關鍵,他強調台灣市場雖然整體營收不高,卻極具指標性意義。

達芙妮目前在台有60間門市,年底預計拓至80間,由於達芙妮買下寶成集團旗下Full Pearl公司6成股權,目前在台灣兩間公司正進行業務整合,未來該公司旗下將經營達芙妮、ALDO、Aee等品牌。

四多經營 打造下個十年

過去20年,達芙妮成功躋身大陸最大女鞋品牌,面對未來的10年,陳英杰說將以「多檔次、多品牌、多渠道、多品類」為主,除了女鞋本業將以多品牌方式經營,透過代理SOFFT、BORN走向高端市場,另一方面也維持中端達芙妮、低價SHOEBOX鞋櫃,並持續拓點,年底所有品牌店鋪達6千家。

達芙妮集團放眼下一個十年,將觸角伸向服飾業,自創韓系品牌黛比娜,今年秋冬將在上海開設首間店,年底前可望拓點30間。

陳英杰表示,今年買進寶成集團旗下經營品牌的Full Pearl公司6成股權,雙方將進行多方面合作,Full Pearl公司擁有的Aee、ALDO也可望透過達芙妮通路的能力,加快拓點速度。

達芙妮今年將集團觸角伸向服飾業、虛擬購物產品,斥資三千萬人民幣成立服飾部門,今年秋冬在上海自創新品牌「黛比娜d:espina」,走中高價位,平均單價在500元人民幣起,專營百貨專櫃,年底前預計在一級城市中拓點30間,也將推出女性購物「IDSHE」,未來也可能開設複合式美妝店,「專做女人生意」。
【聯合報╱台北訊】 2010.05.20 03:51 am
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結盟寶成 達芙妮搶台灣市占

達芙妮國際控股董事會主席陳英杰表示,達芙妮與寶成結盟後,預計今年底前完成整合,雙方將在台灣成立新公司,除了「達芙妮」、「愛意」及「ALDO」三品牌之外,也將引進更多品牌女鞋,未來也不排除申請在台股票上市。

據了解,這家新公司,主要整合台灣達芙妮,以及新結盟的愛意,以此作為平台,並由達芙妮主導,一方面拓展台灣女鞋市場,另一方面也將引進更多國外女鞋品牌,搶攻台灣市場,也銷往大陸。

陳英杰指出,達芙妮要成為大中華及東南亞的「區域性品牌」,台灣是重要跳板,尤其兩岸簽訂ECFA之後,預期會有越來越多陸資及陸客來台,「如果在台灣只看麥當勞,卻不到達芙妮,那怎麼可以!」

今年初,達芙妮與寶成集團簽約結盟,達芙妮取得寶成旗下愛意鞋業60%股權後,雙方不但藉由愛意精品女鞋(Aee)通路,聯手搶攻大陸及全球高級女鞋市場,愛意旗下另一高級女鞋品牌ALDO ,也在台灣攻城略地。

達芙妮四年多前回攻台灣市場,目前在台灣的女鞋通路布局,達芙妮已有56家分店,ALDO則有11家分店。

陳英杰計畫,今年內達芙妮要增至80家分店,ALDO則到15家左右,愛意也計畫明年進軍台灣市場。陳英杰指出,台灣女鞋市場若以單一品牌估算,一年的營業額頂多不超過新台幣25億元,未來新公司在台灣將以多品牌為策略,擴大市占率。

達芙妮與寶成也不排除進一步合作,包括生產管理技術交流、新品牌交叉持股等,並以台灣為基地向東協市場延伸。

達芙妮董事總經理陳賢民稍早曾說,等達芙妮等品牌在台開出300家分店後,擬申請股票上市。
【經濟日報╱記者宋健生/台中報導】 2010.05.19 02:53 am
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陳英杰誤入鞋途 走出坦途

來自豐原醫生家庭、玩音樂出身的陳英杰,22歲在父親的命令下,進入達芙妮集團從倉庫管理員幹起,八年後接下集團總經理,並帶領達芙妮迅拓展通路,「誤入鞋途」的他,從沒想到自己後來竟會成為企業家。

陳英杰最近喜事連連,本月15日剛與大陸「乾隆皇」張國立的愛徒、新生代女星韓雨芹結婚,明年元月將兼任達芙妮董事總經理,正式成為集團CEO。

今年41歲的陳英杰,畢業於中原大學國貿系。喜歡玩音樂的他,中學期間瞞著家人,與任賢齊等人組成「赤蛇」樂團,擔任鍵盤手,走唱間認識不少演藝圈人士。有一回在鑽石舞台節目表演時,主持人胡瓜剛好走到旁邊,鏡頭不偏不倚掃到陳英杰,結果陳英杰的父親看到,大為驚訝;1991年,陳英杰剛滿22歲,就在父親命令下隻身前往大陸,進入集團工作。最初,陳英杰被安排在皮料倉庫實習,儘管倉庫又累、又乏味,但在這裡他學到整個製鞋的流程,一年多後,他主持創立商品研發設計中心,並成為達芙妮第一代產品設計師。

達芙妮最初以批發為主,訂單好的時侯,產品常供不應求,但也面臨市場被代理商分割的危機,1999年,景氣下滑,達芙妮前些年賺的錢幾乎歸零,也就在當年,30歲的陳英杰接下集團總經理重擔。學國貿的陳英杰,深刻了解品牌行銷的重要,一上台就力主發展品牌與自有通路,而且快刀斬亂麻,關閉體質不佳的分店,也持續加碼開店。

從2000年到2010這十年當中,達芙妮以每年平均約500家的速度展店,並以每20家分店為一組的模式,陸續配置300多個區域督導,另在各省成立50個辦公室及30家分公司,逐步建構綿密的通路行銷網絡。
【經濟日報╱記者/宋健生】 2010.05.19 02:53 am
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達芙妮 五年衝1萬家門市

在大陸成功奪下女鞋第一品牌的「達芙妮」,創業至今已邁入第20年,集團也展開第二代接班布局,預計明年1月1日接任董事總經理(CEO)的陳英杰表示,達芙妮將在2015年完成1萬家的開店目標。

達芙妮旗下目前共有「達芙妮」、「鞋櫃」、「愛意」、及「ALDO 」等品牌通路,在兩岸、新加坡、及日本等地總計有5,000多家分店,市值超過15億美元,現任達芙妮董事會主席陳英杰說,他希望達芙妮在2020年總市值可突破百億美元大關。
從台中發跡、1987年進入中國大陸市場發展的達芙妮,以代工生產女鞋起家,隨後自創「達芙妮」(Daphne)等品牌,平均年產近4,000萬雙鞋子,1995年達芙妮在香港掛牌上市,2000年跨入零售通路市場。目前,達芙妮在上海、福建等地有十餘家鞋子及鞋材生產工廠,員工4.2萬人,去年合併營收達港幣58.32億元(約新台幣245億元),較97年同期港幣52.9億元成長約10%,今年預估總店數可達6,000家,營收仍有10%以上成長。

年初,達芙妮與全球最大製鞋業者寶成集團結盟,達芙妮斥資新台幣近10億元,取得寶成旗下愛意鞋業60%股權,雙方藉由愛意精品女鞋(Aee)通路,聯手搶攻大陸及全球高級女鞋市場。

另外,達芙妮也計畫今年第四季,在上海推出全新服飾品牌「黛比娜」(d:espina),未來一年計畫開店30家,主要鎖定北京、上海、杭州、及廣州等大城市百貨公司,將在其中設置店中店。

陳英杰不諱言,取得愛意經營主導權後,達芙妮將全力朝多品牌、多品類及多檔次方向經營。

達芙妮投資人民幣3,000萬元,在南韓首爾成立成衣設計開發中心,並以委外代工生產模式,推出女性時裝等商品,後續並計畫推出包包、服飾配件、化妝保養品等新產品。

陳英杰說「達芙妮將朝品牌管理公司的方向發展」,達芙妮現有5,000多個通路據點,一年賣出3,000多萬雙女鞋,以成交率10%估算,每年超過3億名女性消費者在各家分店逛,這些都是達芙妮發展多品牌事業的基本客源。

在多檔次方面,達芙妮旗下「愛意」與「ALDO」兩品牌,主要鎖定高價位女鞋市場另一品牌「達芙妮」鎖定中高價位市場;「鞋櫃」則以平價市場為主,所有客層一網打盡。

達芙妮從2000年跨入零售通路市場,短短十年,躍升為大陸女鞋第一品牌,隨著通路布局日趨完整,陳英杰認為,未來十年正是達芙妮藉由綿密通路資源,將品牌「無限大化」的最好時機。
【經濟日報╱記者宋健生/台中報導】 2010.05.19 02:53 am
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達芙妮寶成 將合組公司

大陸女鞋第一品牌「達芙妮」董事會主席陳英杰昨(15)日表示,達芙妮今年將與寶成集團合作,在台灣成立新公司,第一款針對女性上班族設計的新品牌女鞋明年上市。

陳英杰昨晚在台中金典酒店完成終身大事,新娘是大陸知名新生代女演員韓雨芹。這場婚禮席開百桌,立法院長王金平、台中縣長黃仲生、寶成集團執行總經理蔡乃峰及任賢齊等演藝圈人士都到場祝賀。

今年41歲的陳英杰,畢業於中原大學國貿系。喜歡玩音樂的他,中學期間瞞著家人,與任賢齊等人組成「赤蛇」樂團,擔任鍵盤手,走唱間認識不少演藝圈人士,而這段美好姻緣是由任賢齊介紹促成。

在大陸經營事業的陳英杰,因長年忙碌工作,以致耽擱婚姻大事,身為好友的任賢齊,在一次戲劇的合作中認識韓雨芹,便興起為好友介紹緣份的念頭,結果兩人在這位月下老人牽線下,一見鍾情,並走上紅地毯。今年初,達芙妮與寶成簽約結盟,達芙妮取得寶成旗下愛意鞋業60%股權後,聯手搶攻大陸及全球高級女鞋市場。
【經濟日報╱記者宋健生/台中報導】 2010.05.16 03:04 am
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