不斷電系統（UPS）自有品牌大廠碩天（3617）8月合併營收5.81億元，月增6.7%、年增18.7%。累計今年前八月合併營收39.99億元，年增18.6%。
碩天受惠北美市場通路、零售均創佳績，帶動今年以來月營收優於去年同期。
昨日股價收63.3元，上漲2.3元。
碩天為全球電源管理解決方案領導廠商之一，以CyberPower 自有品牌提供家庭、企業與資訊中心機房全方位電源管理及保護方案。
碩天專注自有品牌的經營，以CyberPower品牌行銷國際逾十年，為北美市場排名前三大UPS品牌，也是台灣唯一入榜前十名自有品牌。
經濟日報 記者張義宮／台北報導 2015-09-11 05:30:37
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碩天(3617)配息4.25元 殖利率5.9%
不斷電系統（UPS）自有品牌大廠碩天（3617）昨（13）日宣布，董事會決議去年度盈餘每股配發現金股息4.25元，以昨天收盤價72元計算，現金殖利率達5.9%。
碩天搭上這波美國景氣復甦潮，並調整產品結構與通路布局，順勢打進近期最夯的家用產品通路「Home Depot」，助益3月業績飆高。該公司3月營收4.9億元，月增57.6%，年增22.22%，為近16個月高點、也是歷史第三高，優於市場預期。
碩天去年每股純益5.64元，創近六年來最佳，全年毛利率41.72%，法人看好今年在品牌與通路布局持續發酵帶動下，全年營運有望逐季成長。
經濟日報 記者張義宮／台北報導 2015-04-14 03:58:59
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碩天(3617)毛利近4成 傲視電源廠！去年EPS 5元 今年更上層樓
以「CyberPower」自有品牌在UPS產業中，搶下一片天的碩天 (3617) ，今天召開法說會，碩天去年因品牌綜效逐步發揮，市場耕耘成果浮現，去年合併營收48.95億元，年增率15.2%，但毛利率卻持續攀高達39.18%，使得碩天去年稅後淨利3.95億元，年增率達3成，每股稅後盈餘達5元。碩天以近4成的毛利率，傲視電源廠。
碩天總經理何濂洵表示，「如果做得好，毛利還有更高的機會」，今年將繼續進軍新市場、新產品領域，讓業績、獲利更上層樓。
碩天去年第4季單季合併營收為12.77億元，季減5%，毛利率仍達39.86%，每股稅後盈餘1.18元。何濂洵指出，這是因為產品組合中，高毛利產品比重增加，同時成本控管、管理優勢效益浮現。「對碩天的營運模式來說，4成毛利
不算高，如果做得好，毛利還有更高的機會」，對碩天未來的毛利率，也持正面看法。
碩天原本以美國市場為主，但去年在經銷通路經銷通路方面，與Ingram Micro攜手合作，開拓泰國、紐澳和歐洲市場，效益開始浮現，加上碩天在墨西哥、日本、法國、荷蘭、德國設立的子公司通路，也都帶來不錯的成績，碩天目前正規劃進軍印度，搶攻印度市場。
何濂洵表示，全球UPS的市場規模近3千億元，「以碩天現在的營收規模來說還太小，未來在經銷通路的成長空間還很大。」
碩天長期累積的研發實力，在產品認證方面，也屢傳佳績，首先在美國能源之星Energy Star節能UPS產品部分，碩天奪下全球第一的榮銜，全球共有165項UPS產品獲能源之星認證，其中碩天占82項。而碩天也獲得全球第一張加州能源法案(CEC)的UPS認證，最近更添一項「全球第一」，則是在行動電源方面，獲得全球首張行動電源產品認證！
碩天產品早就打進Data Center，也受惠於「雲端」商機爆發，何濂洵指出，今年的成長動能將顯現在產品組合、銷售區域以及市場通路等3方面，產品組合機房解決方案包括不斷電系統、電源分配器等產品，持續針對機房解決方案與企業用戶推出中功率產品線，並取得相關軟體認證。銷售區域中，美國市場穩定成長，並積極開拓新興市場，包括俄羅斯、拉丁美洲、非洲、東南亞等國，印度子公司也在籌備中。市場通路部分，與全球最大資訊經銷商Ingram Micro的長期合作，紐澳、歐洲、新興市場等經銷商通路持續成長。
鉅亨網 記者胡薏文 台北 2013/03/14 21:25
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碩天(3617)攻歐洲 後市不斷電
不斷電系統（UPS）廠碩天科技（3617）與全球最大資訊經銷商Ingram Micro合作，攜手拓展歐洲通路，未來並將前進印度等新興市場。
碩天表示，現階段在通路持續布局，並與Ingram Micro長期合作，最近雙方攜手拓展歐洲通路，是元月營收3.83億元的動力來源。過去碩天以美國市場為主，新增歐洲市場將挹注今年的營運向上。
北美前3大不斷電系統（UPS）品牌的碩天，營收最主要來源是美國市場，今年在美國市場穩定成長，並積極開拓新興市場，包括俄羅斯、拉丁美洲、非洲、東南亞等國。
碩天指出，今年成長動能為產品組合、市場通路、銷售區域3個面向。產品組合則著重在機房解決方案，包括不斷電系統及電源分配器等產品。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2013.02.18 04:33 am
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碩天(3617)自有品牌 衣錦還鄉
繼拓展北美、歐洲、日本等市場有成後，碩天（3617）昨日宣布，今年11月起將以自有品牌「CyberPower」進軍台灣市場。
碩天董事長郭瑾指出，與展碁國際結盟後，通路將以CyberPower品牌行銷全台灣；展碁國際董事長江博文則表示，碩天是揚名國際、榮歸故里，有信心3年內讓碩天不斷電系統成為台灣第一大。
郭瑾說，碩天以自有品牌在海外市場銷售逾16年的長期發展經驗，結合台灣最佳通路資源，以豐沛的研發能量，提供國內企業最高品質電源管理解決方案；更會以台灣在地研發優勢與系統整合能力，第一線了解台灣客戶需求，並提供客戶零時差、無語言隔閡的優質服務。目前，台灣市場上已買得到碩天的商品，其中，行動通訊電源則是很好的敲門磚，持有智慧型手機的民眾可以試試看，就知道碩天產品和其他產品大不同。
碩天總經理何濂洵則認為，碩天結盟展碁國際做為台灣市場代理商，協助通路佈建及銷售，期待創造加值的雙贏夥伴關係；而江博文則說，展碁國際擁有完善的產品代理、物流與服務體系優勢，豐富的經銷通路經驗，結合碩天自有品牌產品研發設計，將進一步提供國內客戶最高品質的產品與服務。
碩天業務協理陳世運則指出，公司長期投入節能不斷電系統的研發，擁有GreenPower UPS專利節能科技，行銷國際市場多年，今年9月更取得CSA所發出的全球第一張美國能源之星（Energy Star）UPS產品標準認證，目前主力產品均已通過認證；而CyberPower推出機房電源管理解決方案均為節能產品，並可配合電源管理軟體整合使用，以低維運成本、高品質且在地化的技術服務，為顧客降低總持有成本（TCO）。
自由時報〔記者張慧雯／台北報導〕2012-11-23
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碩天(3617)行動電源產品 打進三星供應鏈
碩天（3617）行動電源產品獲得全球智慧手機大廠三星電子青睞，在國際市場搭配碩天的行動電源行銷，將成為營收生力軍。
碩天昨（22）日宣布與宏碁旗下展碁國際攜手，將全系列不斷電系統（UPS）產品進入台灣市場，12月起挹注營收。
碩天透露，三星在亞洲市場銷售的智慧手機，與碩天的行動電源5200mAh（毫安時）搭配銷售，顯示產品的品質受到國際手機大廠青睞。
目前碩天的行動電源有2200、4400及5200mAh三種規格，蘋果、三星及各大廠使用，近期並將再推出10400高容量的新產品，供應平板電腦使用，看好全球智慧手機一年數億台的龐大需求。
碩天科技董事長郭瑾昨日與展碁國際董事長江博文，攜手將碩天UPS產品全系列打進台灣市場，12月起挹注碩天營收，並目標3年內成為台灣最大的UPS品牌。法人預估，台灣1年的UPS需求約30億元，碩天明年的第年目標拿下2%至3%占有率，帶進營收預估有6,000萬至9,000萬元。
碩天以CyberPower自有品牌的UPS產品，在美國零售通路銷售排名第2大，5KVA以下的中小型UPS產品則排名第3大。10月合併營收4.31億元，年增7.67%；前10月合併營收40.44億元，年增17.79%。
郭瑾表示，拓展北美、歐洲、日本市場有成後，看好台灣在資料中心建置與中小企業的電源管理成長潛力，將產品觸角延伸布局，進軍台灣市場；碩天將結盟代理商展碁國際進行市場布建，在合作通路以「CyberPower」品牌行銷全台灣。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.23 01:51 am
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碩天(3617)營運來電 產品回台銷售
北美前3大不斷電系統（UPS）品牌大廠碩天（3617）旗下UPS、電源分配器（PDU）、攜帶式電源等產品，近日將在台灣上市。法人預估，台灣UPS市場1年約30億元，產品回台上市後，將為碩天明年帶進6,000萬至9,000萬元業績，添增營運動能。
碩天指出，電源分配器（PDU）及UPS產品新增拓展中南美、東南亞及台灣市場，均是今後營運成長的動力。法人認為，台灣占全球UPS市場規模每年約30億元，碩天將從10 KVA以下UPS產品開始進入台灣市場，亦會推出可攜式電源、PDU等產品，未來UPS朝高瓦數擴展，目標第1年市占2%至3%，3年內躋身前3名。
據了解，碩天將與經銷通路展碁等業者，共同拓展台灣市場，過去碩天以外銷市場為主，為擴張營運版圖，也看好台灣市場對UPS產品的需求。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.20 04:06 am
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碩天(3617)總座何濂洵 千層派哲學奏功
碩天科技總經理何濂洵強調，企業經營最核心的營運模式包含堅持自有品牌策略，布局完整的價值鏈。這也是為什麼碩天可以堅持高價、打入最困難的北美市場的關鍵。
何濂洵1999年加入碩天團隊，擁有多年電力電子領域研發經驗，曾任職於工研院電力電子研究室，熟稔電源管理產業，並掌握先進技術的研發趨勢，在他主導下，碩天在UPS品牌領域打出一片天。
他很堅持「做有價值的事、做難的事情」。他認為，碩天的自有品牌CyberPower，堅持「創造價值最大化」的營運策略。
碩天與零售商、代理商創造雙贏，共同分享利潤，是營運成長的關鍵。何濂洵強調，零售、經銷商講求的是利潤最大化，CyberPower品牌打這些通路商，主因能從消費者角度出發，產品設計以價值最大化為考量，而非成本最佳化。
他強調，雖然製造成本較高，但創新設計結合品牌效益，可提高市場售價，零售商與代理商就有更多利潤，廠商更願意與碩天合作。
經營品牌最辛苦的是要懂得拒絕，何濂洵表示，多年來有些大廠提出金額極大的OEM訂單為交換條件，希望CyberPower退出特定通路或市場，但他不為所動，CyberPower堅持自有品牌的道路，寧可不要業績，也不會簽下割地賠款條約，以低價接單、為國際大廠打工。
何濂洵說，CyberPower的營運模式如同經營農場，依照各種植物不同成長的時間進行規劃，例如種青菜需要一季、種稻要一年、種檜木則是為50年後，不要為眼前的獲利，而是考量更長遠的收穫。由於掌握自有品牌優勢，面對大陸產品低價競爭時就不會擔心。
何濂洵為碩天設立的終極目標是，在UPS領域當上第1名。他說：「要先搶進市占率前2名，終有一天就會成為UPS自有品牌的第1名。」
他形容碩天的產品與客戶架構，就像法式千層派，客戶產品一層層堆疊起來，只要方法做對，不斷複製，就能成功。他說：「現在千層派已經堆很厚，因為布局妥當，也就不必煩惱明、後年的營收來源。」
【經濟日報╱記者 張義宮】 2012.11.12 04:17 am
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碩天 今年每股拚賺5元
碩天科技（3617）總經理何濂洵指出，不斷電系統（UPS）產品近日將在台灣市場上市，目標3年內成為前3大。目前全球UPS產值一年達新台幣3,000億元，碩天去年營收才40多億元，未來成長空間可期。
碩天以自有品牌CyberPower行銷國際，已是北美市場前3大UPS品牌。碩天今年前3季合併營收36.17億元，年增19.28%，稅後純益3.02億元，年增38.11%，每股稅後純益3.82元，幾與去年全年3.84元相當，毛利率維持近四成。法人估，第4季毛利率也約與第3季相當，今年全年每股純益將逾5元。
何濂洵強調，CyberPower拓展北美、歐洲、日本等市場有成後，將進軍中南美、東南亞及台灣市場。
近期還推出機房電源管理解決方案相關產品，將是今後營運成長的動力。以下是專訪紀要：
機電產品 可一站購足
問：碩天推出機房電源管理系統產品，對營運有何助益？
答：機房設備需要更高等級的保護，產品穩定度的要求遠高於一般家庭用戶，加上後續的維運成本及技術服務都很重要。
碩天提供客戶一站購足的服務，滿足電源管理的需求。
碩天的電源分配器（Power Distribution Unit；PDU），提供機房解決方案，目前已推出100多款產品，以美國為銷售主要市場。
在價格方面，基本款的PDU要千餘元，中階要數千元，高階可達數萬元，此產品線今年營收約為去年的2倍；其中高階產品可搭配碩天原有的UPS及電源管理軟體整合使用。
慎選夥伴 維持高毛利
問：CyberPower的通路經營策略？
答：零售／經銷商所追求的是利潤極大化，CyberPower能夠以自有品牌進入市場，主要是能夠從消費者的角度出發，設計產品考量價值極大化，而非成本最佳化，目前市面上雖有不少價格更低的產品，但CyberPower銷售依然暢旺。
碩天在選擇合作夥伴時，都要求是各地最佳或最有潛力的代理商，共同深耕市場，這也是碩天能維持近四成高毛利水準的重要原因。
問：國際市場競爭激烈，碩天的優勢？
答：長期致力於品牌經營，從產品研發、生產製造、全球運籌、銷售及售後服務全程掌控，並依照不同市場區隔客戶需求，量身訂作，提供最即時、高彈性及靈活度快速應變能力，打造客製化專屬解決方案。
品牌經營並非一蹴可及，需要好的產品及國際行銷經驗與能力。電源保護產品最重視穩定與品質，客戶對產品的信賴度，需要長期經營與累積。
目前CyberPower品牌在美國5KVA以下的UPS市場，已是前3大品牌，在BestBuy、Wal-Mart、Costco等零售通路販售外，還與Ingram Micro、Tech Data、D&H等經銷商結盟，擴大品牌的知名度及市場滲透率。
碩天是台灣少數直接打入美國主流通路的品牌廠商，CyberPower品牌已於全球超過50個國家或地區銷售。
問：未來海外市場的成長性？
答：碩天在拓展北美市場有成後，又陸續在歐洲、拉丁美洲、日本建立營運據點，已成為跨區經營的國際企業，近年來又增加中功率（5KVA~10KVA）產品線、機房管理解決方案相關產品，業績成長可期。
問：前3季表現優於預期，展望第4季營運？
答：前3季合併營收較去年同期成長19%，獲利更成長38%，目前市場情況很好，預期第4季經銷通路和零售通路將是成長主力。
受惠於產品組合轉佳，第3季毛利率升至39%，優於上季的37%。
依照歷史經驗，第4季業績通常較第3季淡，但預期今年仍會有水準以上的表現。
應用廣泛 成長空間大
問：碩天的營運願景？
答：全球UPS市場一年產值達3,000億元，台灣全部UPS廠的營收加起來，在全球市場率不到10%，來成長空間還很大。
由於UPS應用領域已逐漸拓增，整體市場需求呈穩定成長趨勢，CyberPower產品已打開更多市場，成長可期。
問：如何看待能源之星對UPS產品的影響及其因應之道？
答：美國的UPS產品能源之星（Energy Star）標準已在8月公告生效，碩天9月就拿到CSA發出的全球第一張認證，目前主力產品均已符合節能標準，預期新規定的上路，將有助碩天的業績表現。
碩天近年來積極推動UPS納入能源之星標準，在法規制定時就提供意見，並獲得美國政府重視。
UPS是全天候運作，多數時間處於待機狀態，擁有多項節能專利的CyerPower產品，可有效降低待機時的電耗，節能效果佳。
能源之星標準雖不是強制規定，但今後美國政府進行採購，以及有節能需求的企業都將會樂意採用，預期二、三年後將成為市場的標準，碩天已做好準備。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.12 04:17 am
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法人：碩天成長動能趨緩 中立看待
群益投顧指出，碩天（3617）從本季至明年第1季初的成長動能較為趨緩，目前評價合理，建議投資人「中立」，預估今、明年每股純益分為5.12元、5.32元。
群益投顧預估，碩天本季合併營收約13億元，季減2.7%，單季每股純益1.33元。碩天優勢在於積極推動不斷電系統的能源認證，碩天取得美國公正單位認證，未來在爭取美國政府或企業採購標案上，取得競爭優勢，並建立一定程度門檻。
永豐金投顧則看好碩天與客戶的緊密合作，提升客戶「一次購足」，有助市占率提升，目標價61元。
群益投顧表示，碩天新產品及新興市場的推展進度，是明年成長動能觀察重點，主要是碩天過去銷售區域集中在已開發國家，透過零售商如BestBuy、Wal-Mart等。
【經濟日報╱記者溫建勳／台北報導】 2012.11.12 04:17 am
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施振榮壓對了！碩天(3617)稱霸電源股
碩天科技靠著一批懂美學、會行銷的工程師團隊，不僅在北美市占穩居第三，一上市就成為電源族群新股王。
一家由台灣人創辦的小公司，十二年來堅持走自有品牌的研發路線，竟能在UPS（編按：不斷電系統）這個冷門領域與歐美大廠一爭高下，不僅在競爭激烈的北美市場居市占率第三的位置，在這個平均毛利率只有二○％左右的產業中，它的毛利率竟可高達四二％，比同業的台達電、科風多出一倍有餘。
二○○九年十二月二十三日，這家公司首度掛牌上市，一開盤就跳空上漲五五％，首日共漲了七○％，不僅以一百四十三元的股價成為電源族群中，唯一的一檔百元俱樂部會員，更一躍跳上電源族群中的股王寶座。
掌握通路打響知名度 靠少量、多樣、低價勝出
這是碩天科技（CyberPower），一家專注在小功率（編按：5KVA以下）UPS產品的公司。早在五年前，它的品牌與獲利能力，就已經吸引國內創投業者如漢友投顧、益鼎創投進駐，就連施振榮個人也透過旗下的智融品牌基金投資了新台幣兩億元。益鼎創投總經理邱德成甚至遺憾自己發掘得太晚：「如果早一點發現這匹千里馬，我也可以當伯樂了啊！」
一個以台灣為研發中心、在中國深圳設廠製造的小公司，憑什麼以自有品牌在歐美大廠壟斷的市場中爭得一席之地？又憑什麼讓這些創投業者埋單？
「他們選擇了一個很好的縫隙切入，再以低價勝出，」全球市占率超過六成的UPS龍頭大廠APC台灣區總經理李政中觀察。他所謂的縫隙，指的是小功率UPS，這類產品的特色是少量多樣，可以避免在企業客戶端與歐美大廠正面對決，直接搶攻終端消費者，在短期內打響品牌知名度。
再者，他掌握了通路。早在一九九八年，碩天就與百思買（Best Buy）合作。當時百思買在美國僅有一百多家的規模，但碩天科技創辦人、總經理何濂洵卻逆向思考，「只有找第二名、第三名的廠商合作，才能有一起成長茁壯的空間。」
事實證明，他的眼光是對的。十年後，百思買成為美國最大消費性電子產品零售商，電源類產品貨架上最好的位置，始終留給一起打拚上來的夥伴，這讓碩天的品牌知名度隨著百思買的快速擴張而成長。因為有這個基礎，目前全美十大零售通路商中，包括沃爾瑪（Wal-Mart）、鏢靶百貨（Target）、戴爾（Dell）、亞馬遜（Amazon）等，有八家是碩天的客戶。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
【全文未完，完整內容請見《商業周刊》1154期；訂閱商業周刊知識庫；訂閱商業周刊電子版】
商業周刊 【文／林俊劭】2010/01/04
碩天受惠北美市場通路、零售均創佳績，帶動今年以來月營收優於去年同期。
昨日股價收63.3元，上漲2.3元。
碩天為全球電源管理解決方案領導廠商之一，以CyberPower 自有品牌提供家庭、企業與資訊中心機房全方位電源管理及保護方案。
碩天專注自有品牌的經營，以CyberPower品牌行銷國際逾十年，為北美市場排名前三大UPS品牌，也是台灣唯一入榜前十名自有品牌。
經濟日報 記者張義宮／台北報導 2015-09-11 05:30:37
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碩天(3617)配息4.25元 殖利率5.9%
不斷電系統（UPS）自有品牌大廠碩天（3617）昨（13）日宣布，董事會決議去年度盈餘每股配發現金股息4.25元，以昨天收盤價72元計算，現金殖利率達5.9%。
碩天搭上這波美國景氣復甦潮，並調整產品結構與通路布局，順勢打進近期最夯的家用產品通路「Home Depot」，助益3月業績飆高。該公司3月營收4.9億元，月增57.6%，年增22.22%，為近16個月高點、也是歷史第三高，優於市場預期。
碩天去年每股純益5.64元，創近六年來最佳，全年毛利率41.72%，法人看好今年在品牌與通路布局持續發酵帶動下，全年營運有望逐季成長。
經濟日報 記者張義宮／台北報導 2015-04-14 03:58:59
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碩天(3617)毛利近4成 傲視電源廠！去年EPS 5元 今年更上層樓
以「CyberPower」自有品牌在UPS產業中，搶下一片天的碩天 (3617) ，今天召開法說會，碩天去年因品牌綜效逐步發揮，市場耕耘成果浮現，去年合併營收48.95億元，年增率15.2%，但毛利率卻持續攀高達39.18%，使得碩天去年稅後淨利3.95億元，年增率達3成，每股稅後盈餘達5元。碩天以近4成的毛利率，傲視電源廠。
碩天總經理何濂洵表示，「如果做得好，毛利還有更高的機會」，今年將繼續進軍新市場、新產品領域，讓業績、獲利更上層樓。
碩天去年第4季單季合併營收為12.77億元，季減5%，毛利率仍達39.86%，每股稅後盈餘1.18元。何濂洵指出，這是因為產品組合中，高毛利產品比重增加，同時成本控管、管理優勢效益浮現。「對碩天的營運模式來說，4成毛利
不算高，如果做得好，毛利還有更高的機會」，對碩天未來的毛利率，也持正面看法。
碩天原本以美國市場為主，但去年在經銷通路經銷通路方面，與Ingram Micro攜手合作，開拓泰國、紐澳和歐洲市場，效益開始浮現，加上碩天在墨西哥、日本、法國、荷蘭、德國設立的子公司通路，也都帶來不錯的成績，碩天目前正規劃進軍印度，搶攻印度市場。
何濂洵表示，全球UPS的市場規模近3千億元，「以碩天現在的營收規模來說還太小，未來在經銷通路的成長空間還很大。」
碩天長期累積的研發實力，在產品認證方面，也屢傳佳績，首先在美國能源之星Energy Star節能UPS產品部分，碩天奪下全球第一的榮銜，全球共有165項UPS產品獲能源之星認證，其中碩天占82項。而碩天也獲得全球第一張加州能源法案(CEC)的UPS認證，最近更添一項「全球第一」，則是在行動電源方面，獲得全球首張行動電源產品認證！
碩天產品早就打進Data Center，也受惠於「雲端」商機爆發，何濂洵指出，今年的成長動能將顯現在產品組合、銷售區域以及市場通路等3方面，產品組合機房解決方案包括不斷電系統、電源分配器等產品，持續針對機房解決方案與企業用戶推出中功率產品線，並取得相關軟體認證。銷售區域中，美國市場穩定成長，並積極開拓新興市場，包括俄羅斯、拉丁美洲、非洲、東南亞等國，印度子公司也在籌備中。市場通路部分，與全球最大資訊經銷商Ingram Micro的長期合作，紐澳、歐洲、新興市場等經銷商通路持續成長。
鉅亨網 記者胡薏文 台北 2013/03/14 21:25
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碩天(3617)攻歐洲 後市不斷電
不斷電系統（UPS）廠碩天科技（3617）與全球最大資訊經銷商Ingram Micro合作，攜手拓展歐洲通路，未來並將前進印度等新興市場。
碩天表示，現階段在通路持續布局，並與Ingram Micro長期合作，最近雙方攜手拓展歐洲通路，是元月營收3.83億元的動力來源。過去碩天以美國市場為主，新增歐洲市場將挹注今年的營運向上。
北美前3大不斷電系統（UPS）品牌的碩天，營收最主要來源是美國市場，今年在美國市場穩定成長，並積極開拓新興市場，包括俄羅斯、拉丁美洲、非洲、東南亞等國。
碩天指出，今年成長動能為產品組合、市場通路、銷售區域3個面向。產品組合則著重在機房解決方案，包括不斷電系統及電源分配器等產品。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2013.02.18 04:33 am
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碩天(3617)自有品牌 衣錦還鄉
繼拓展北美、歐洲、日本等市場有成後，碩天（3617）昨日宣布，今年11月起將以自有品牌「CyberPower」進軍台灣市場。
碩天董事長郭瑾指出，與展碁國際結盟後，通路將以CyberPower品牌行銷全台灣；展碁國際董事長江博文則表示，碩天是揚名國際、榮歸故里，有信心3年內讓碩天不斷電系統成為台灣第一大。
郭瑾說，碩天以自有品牌在海外市場銷售逾16年的長期發展經驗，結合台灣最佳通路資源，以豐沛的研發能量，提供國內企業最高品質電源管理解決方案；更會以台灣在地研發優勢與系統整合能力，第一線了解台灣客戶需求，並提供客戶零時差、無語言隔閡的優質服務。目前，台灣市場上已買得到碩天的商品，其中，行動通訊電源則是很好的敲門磚，持有智慧型手機的民眾可以試試看，就知道碩天產品和其他產品大不同。
碩天總經理何濂洵則認為，碩天結盟展碁國際做為台灣市場代理商，協助通路佈建及銷售，期待創造加值的雙贏夥伴關係；而江博文則說，展碁國際擁有完善的產品代理、物流與服務體系優勢，豐富的經銷通路經驗，結合碩天自有品牌產品研發設計，將進一步提供國內客戶最高品質的產品與服務。
碩天業務協理陳世運則指出，公司長期投入節能不斷電系統的研發，擁有GreenPower UPS專利節能科技，行銷國際市場多年，今年9月更取得CSA所發出的全球第一張美國能源之星（Energy Star）UPS產品標準認證，目前主力產品均已通過認證；而CyberPower推出機房電源管理解決方案均為節能產品，並可配合電源管理軟體整合使用，以低維運成本、高品質且在地化的技術服務，為顧客降低總持有成本（TCO）。
自由時報〔記者張慧雯／台北報導〕2012-11-23
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碩天(3617)行動電源產品 打進三星供應鏈
碩天（3617）行動電源產品獲得全球智慧手機大廠三星電子青睞，在國際市場搭配碩天的行動電源行銷，將成為營收生力軍。
碩天昨（22）日宣布與宏碁旗下展碁國際攜手，將全系列不斷電系統（UPS）產品進入台灣市場，12月起挹注營收。
碩天透露，三星在亞洲市場銷售的智慧手機，與碩天的行動電源5200mAh（毫安時）搭配銷售，顯示產品的品質受到國際手機大廠青睞。
目前碩天的行動電源有2200、4400及5200mAh三種規格，蘋果、三星及各大廠使用，近期並將再推出10400高容量的新產品，供應平板電腦使用，看好全球智慧手機一年數億台的龐大需求。
碩天科技董事長郭瑾昨日與展碁國際董事長江博文，攜手將碩天UPS產品全系列打進台灣市場，12月起挹注碩天營收，並目標3年內成為台灣最大的UPS品牌。法人預估，台灣1年的UPS需求約30億元，碩天明年的第年目標拿下2%至3%占有率，帶進營收預估有6,000萬至9,000萬元。
碩天以CyberPower自有品牌的UPS產品，在美國零售通路銷售排名第2大，5KVA以下的中小型UPS產品則排名第3大。10月合併營收4.31億元，年增7.67%；前10月合併營收40.44億元，年增17.79%。
郭瑾表示，拓展北美、歐洲、日本市場有成後，看好台灣在資料中心建置與中小企業的電源管理成長潛力，將產品觸角延伸布局，進軍台灣市場；碩天將結盟代理商展碁國際進行市場布建，在合作通路以「CyberPower」品牌行銷全台灣。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.23 01:51 am
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碩天(3617)營運來電 產品回台銷售
北美前3大不斷電系統（UPS）品牌大廠碩天（3617）旗下UPS、電源分配器（PDU）、攜帶式電源等產品，近日將在台灣上市。法人預估，台灣UPS市場1年約30億元，產品回台上市後，將為碩天明年帶進6,000萬至9,000萬元業績，添增營運動能。
碩天指出，電源分配器（PDU）及UPS產品新增拓展中南美、東南亞及台灣市場，均是今後營運成長的動力。法人認為，台灣占全球UPS市場規模每年約30億元，碩天將從10 KVA以下UPS產品開始進入台灣市場，亦會推出可攜式電源、PDU等產品，未來UPS朝高瓦數擴展，目標第1年市占2%至3%，3年內躋身前3名。
據了解，碩天將與經銷通路展碁等業者，共同拓展台灣市場，過去碩天以外銷市場為主，為擴張營運版圖，也看好台灣市場對UPS產品的需求。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.20 04:06 am
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碩天(3617)總座何濂洵 千層派哲學奏功
碩天科技總經理何濂洵強調，企業經營最核心的營運模式包含堅持自有品牌策略，布局完整的價值鏈。這也是為什麼碩天可以堅持高價、打入最困難的北美市場的關鍵。
何濂洵1999年加入碩天團隊，擁有多年電力電子領域研發經驗，曾任職於工研院電力電子研究室，熟稔電源管理產業，並掌握先進技術的研發趨勢，在他主導下，碩天在UPS品牌領域打出一片天。
他很堅持「做有價值的事、做難的事情」。他認為，碩天的自有品牌CyberPower，堅持「創造價值最大化」的營運策略。
碩天與零售商、代理商創造雙贏，共同分享利潤，是營運成長的關鍵。何濂洵強調，零售、經銷商講求的是利潤最大化，CyberPower品牌打這些通路商，主因能從消費者角度出發，產品設計以價值最大化為考量，而非成本最佳化。
他強調，雖然製造成本較高，但創新設計結合品牌效益，可提高市場售價，零售商與代理商就有更多利潤，廠商更願意與碩天合作。
經營品牌最辛苦的是要懂得拒絕，何濂洵表示，多年來有些大廠提出金額極大的OEM訂單為交換條件，希望CyberPower退出特定通路或市場，但他不為所動，CyberPower堅持自有品牌的道路，寧可不要業績，也不會簽下割地賠款條約，以低價接單、為國際大廠打工。
何濂洵說，CyberPower的營運模式如同經營農場，依照各種植物不同成長的時間進行規劃，例如種青菜需要一季、種稻要一年、種檜木則是為50年後，不要為眼前的獲利，而是考量更長遠的收穫。由於掌握自有品牌優勢，面對大陸產品低價競爭時就不會擔心。
何濂洵為碩天設立的終極目標是，在UPS領域當上第1名。他說：「要先搶進市占率前2名，終有一天就會成為UPS自有品牌的第1名。」
他形容碩天的產品與客戶架構，就像法式千層派，客戶產品一層層堆疊起來，只要方法做對，不斷複製，就能成功。他說：「現在千層派已經堆很厚，因為布局妥當，也就不必煩惱明、後年的營收來源。」
【經濟日報╱記者 張義宮】 2012.11.12 04:17 am
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碩天 今年每股拚賺5元
碩天科技（3617）總經理何濂洵指出，不斷電系統（UPS）產品近日將在台灣市場上市，目標3年內成為前3大。目前全球UPS產值一年達新台幣3,000億元，碩天去年營收才40多億元，未來成長空間可期。
碩天以自有品牌CyberPower行銷國際，已是北美市場前3大UPS品牌。碩天今年前3季合併營收36.17億元，年增19.28%，稅後純益3.02億元，年增38.11%，每股稅後純益3.82元，幾與去年全年3.84元相當，毛利率維持近四成。法人估，第4季毛利率也約與第3季相當，今年全年每股純益將逾5元。
何濂洵強調，CyberPower拓展北美、歐洲、日本等市場有成後，將進軍中南美、東南亞及台灣市場。
近期還推出機房電源管理解決方案相關產品，將是今後營運成長的動力。以下是專訪紀要：
機電產品 可一站購足
問：碩天推出機房電源管理系統產品，對營運有何助益？
答：機房設備需要更高等級的保護，產品穩定度的要求遠高於一般家庭用戶，加上後續的維運成本及技術服務都很重要。
碩天提供客戶一站購足的服務，滿足電源管理的需求。
碩天的電源分配器（Power Distribution Unit；PDU），提供機房解決方案，目前已推出100多款產品，以美國為銷售主要市場。
在價格方面，基本款的PDU要千餘元，中階要數千元，高階可達數萬元，此產品線今年營收約為去年的2倍；其中高階產品可搭配碩天原有的UPS及電源管理軟體整合使用。
慎選夥伴 維持高毛利
問：CyberPower的通路經營策略？
答：零售／經銷商所追求的是利潤極大化，CyberPower能夠以自有品牌進入市場，主要是能夠從消費者的角度出發，設計產品考量價值極大化，而非成本最佳化，目前市面上雖有不少價格更低的產品，但CyberPower銷售依然暢旺。
碩天在選擇合作夥伴時，都要求是各地最佳或最有潛力的代理商，共同深耕市場，這也是碩天能維持近四成高毛利水準的重要原因。
問：國際市場競爭激烈，碩天的優勢？
答：長期致力於品牌經營，從產品研發、生產製造、全球運籌、銷售及售後服務全程掌控，並依照不同市場區隔客戶需求，量身訂作，提供最即時、高彈性及靈活度快速應變能力，打造客製化專屬解決方案。
品牌經營並非一蹴可及，需要好的產品及國際行銷經驗與能力。電源保護產品最重視穩定與品質，客戶對產品的信賴度，需要長期經營與累積。
目前CyberPower品牌在美國5KVA以下的UPS市場，已是前3大品牌，在BestBuy、Wal-Mart、Costco等零售通路販售外，還與Ingram Micro、Tech Data、D&H等經銷商結盟，擴大品牌的知名度及市場滲透率。
碩天是台灣少數直接打入美國主流通路的品牌廠商，CyberPower品牌已於全球超過50個國家或地區銷售。
問：未來海外市場的成長性？
答：碩天在拓展北美市場有成後，又陸續在歐洲、拉丁美洲、日本建立營運據點，已成為跨區經營的國際企業，近年來又增加中功率（5KVA~10KVA）產品線、機房管理解決方案相關產品，業績成長可期。
問：前3季表現優於預期，展望第4季營運？
答：前3季合併營收較去年同期成長19%，獲利更成長38%，目前市場情況很好，預期第4季經銷通路和零售通路將是成長主力。
受惠於產品組合轉佳，第3季毛利率升至39%，優於上季的37%。
依照歷史經驗，第4季業績通常較第3季淡，但預期今年仍會有水準以上的表現。
應用廣泛 成長空間大
問：碩天的營運願景？
答：全球UPS市場一年產值達3,000億元，台灣全部UPS廠的營收加起來，在全球市場率不到10%，來成長空間還很大。
由於UPS應用領域已逐漸拓增，整體市場需求呈穩定成長趨勢，CyberPower產品已打開更多市場，成長可期。
問：如何看待能源之星對UPS產品的影響及其因應之道？
答：美國的UPS產品能源之星（Energy Star）標準已在8月公告生效，碩天9月就拿到CSA發出的全球第一張認證，目前主力產品均已符合節能標準，預期新規定的上路，將有助碩天的業績表現。
碩天近年來積極推動UPS納入能源之星標準，在法規制定時就提供意見，並獲得美國政府重視。
UPS是全天候運作，多數時間處於待機狀態，擁有多項節能專利的CyerPower產品，可有效降低待機時的電耗，節能效果佳。
能源之星標準雖不是強制規定，但今後美國政府進行採購，以及有節能需求的企業都將會樂意採用，預期二、三年後將成為市場的標準，碩天已做好準備。
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2012.11.12 04:17 am
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法人：碩天成長動能趨緩 中立看待
群益投顧指出，碩天（3617）從本季至明年第1季初的成長動能較為趨緩，目前評價合理，建議投資人「中立」，預估今、明年每股純益分為5.12元、5.32元。
群益投顧預估，碩天本季合併營收約13億元，季減2.7%，單季每股純益1.33元。碩天優勢在於積極推動不斷電系統的能源認證，碩天取得美國公正單位認證，未來在爭取美國政府或企業採購標案上，取得競爭優勢，並建立一定程度門檻。
永豐金投顧則看好碩天與客戶的緊密合作，提升客戶「一次購足」，有助市占率提升，目標價61元。
群益投顧表示，碩天新產品及新興市場的推展進度，是明年成長動能觀察重點，主要是碩天過去銷售區域集中在已開發國家，透過零售商如BestBuy、Wal-Mart等。
【經濟日報╱記者溫建勳／台北報導】 2012.11.12 04:17 am
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施振榮壓對了！碩天(3617)稱霸電源股
碩天科技靠著一批懂美學、會行銷的工程師團隊，不僅在北美市占穩居第三，一上市就成為電源族群新股王。
一家由台灣人創辦的小公司，十二年來堅持走自有品牌的研發路線，竟能在UPS（編按：不斷電系統）這個冷門領域與歐美大廠一爭高下，不僅在競爭激烈的北美市場居市占率第三的位置，在這個平均毛利率只有二○％左右的產業中，它的毛利率竟可高達四二％，比同業的台達電、科風多出一倍有餘。
二○○九年十二月二十三日，這家公司首度掛牌上市，一開盤就跳空上漲五五％，首日共漲了七○％，不僅以一百四十三元的股價成為電源族群中，唯一的一檔百元俱樂部會員，更一躍跳上電源族群中的股王寶座。
掌握通路打響知名度 靠少量、多樣、低價勝出
這是碩天科技（CyberPower），一家專注在小功率（編按：5KVA以下）UPS產品的公司。早在五年前，它的品牌與獲利能力，就已經吸引國內創投業者如漢友投顧、益鼎創投進駐，就連施振榮個人也透過旗下的智融品牌基金投資了新台幣兩億元。益鼎創投總經理邱德成甚至遺憾自己發掘得太晚：「如果早一點發現這匹千里馬，我也可以當伯樂了啊！」
一個以台灣為研發中心、在中國深圳設廠製造的小公司，憑什麼以自有品牌在歐美大廠壟斷的市場中爭得一席之地？又憑什麼讓這些創投業者埋單？
「他們選擇了一個很好的縫隙切入，再以低價勝出，」全球市占率超過六成的UPS龍頭大廠APC台灣區總經理李政中觀察。他所謂的縫隙，指的是小功率UPS，這類產品的特色是少量多樣，可以避免在企業客戶端與歐美大廠正面對決，直接搶攻終端消費者，在短期內打響品牌知名度。
再者，他掌握了通路。早在一九九八年，碩天就與百思買（Best Buy）合作。當時百思買在美國僅有一百多家的規模，但碩天科技創辦人、總經理何濂洵卻逆向思考，「只有找第二名、第三名的廠商合作，才能有一起成長茁壯的空間。」
事實證明，他的眼光是對的。十年後，百思買成為美國最大消費性電子產品零售商，電源類產品貨架上最好的位置，始終留給一起打拚上來的夥伴，這讓碩天的品牌知名度隨著百思買的快速擴張而成長。因為有這個基礎，目前全美十大零售通路商中，包括沃爾瑪（Wal-Mart）、鏢靶百貨（Target）、戴爾（Dell）、亞馬遜（Amazon）等，有八家是碩天的客戶。
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商業周刊 【文／林俊劭】2010/01/04
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