全球直效行銷供應商凱羿-KY(2939)昨(11)日以每股156元掛牌上市,受惠去年營收創新高,增長近5成,蜜月行情昨天開盤即噴發,收盤飆破200元來到210元。凱羿-KY董事長蔡謀燦指出,今年啟動自大陸出貨的跨境電商,且進駐大陸實體與電商零售,同步搶攻B2B、B2C零售,今年營收成長可期。

凱羿-KY以海外輕資產的雄厚實力返台掛牌上市,凱羿合作夥伴,美國TriStar總裁Keith Mirchandani昨天前來為好友助陣。Keith指出,與凱羿合作已8年,將持續合作前進大陸、歐洲、東南亞等市場,期望能帶動TriStar今年至少倍數增長。

凱羿去年營收56.04億元,年增49.57%。蔡謀燦指出,目前在大陸寧波與深圳均有廠,且從大陸跨境出貨,也投資深圳成立2,000多坪物流中心,而在大陸實體與電商平台同步進行,估計有65~70個虛實店點同步銷售,他對今年營收增長相當有信心。

凱羿與美國最大衛星電視購物商TriStar合作創立Copper Chef品牌,產品涵蓋鍋具、刀具、烤盤、電磁爐等一系列廚房用品,銷售組合超過50種,創下銷售佳績,成為凱羿主力產品,並帶動凱羿連兩年獲利超過1個股本。

對於5億元資本額何以賣鍋賣到50億元?蔡謀燦指出,原本Copper Chef首發準備賣個200萬鍋子就不錯,沒想到一賣就賣出2,000萬個鍋子,除品質與功能,最重要還是行銷通路布建。

他也強調,50億元營收不只是賣鍋具,凱羿在廚房用品以外的生活用品亦有不少熱賣品,其中生產居家型燙衣機、手動掃地機的自有生產基地鑫捷凱產能已呈滿載。
工商時報 李麗滿/台北報導 2018年01月12日 04:10
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凱羿(2939)傳奇 靠賣鍋子掛牌上市

凱羿-KY昨(11)日以每股156元掛牌上市,收盤價衝上210元、漲幅達34.62%,在上市貿易百貨類股中股價高居第三,僅次統一超與富邦媒,貿易百貨股百元俱樂部再添新兵。

凱羿-KY以靠著鍋子熱銷走到上市,被市場視為「傳奇」。該公司2016年起在美國電視購物上狂賣Copper Chef方型深鍋,據了解上市至今才兩年,已賣出2,000萬個,銷售金額超過50億元。

凱羿主要市場在美國,以直效行銷為主要銷售模式,近年因與美國最大衛星電視購物商TriStar合作創立Copper Chef品牌,產品涵蓋鍋具、刀具、烤盤、電磁爐等一系列廚房用品,銷售組合超過50種,不僅創下銷售佳績,成為旗下主力產品,並帶動凱羿-KY連續兩年獲利超過一個股本。

除了衛星電視購物與購物頻道的通路之外,也連結網路購物通路Amazon、實體通路Sam’s Club與Wal-mart等,即Copper Chef品牌於全美為整合虛實通路的全方面銷售。

昨日掛牌由凱羿國際集團董事長蔡謀燦親自出席,TriStar CEO Keith Mirchandani也來台共襄盛舉,展現雙方穩固的合作關係。

蔡謀燦指出,今年開始會擴大在大陸市場布局,目前在寧波、深圳均有生產基地,將會把在美國熱銷的產品帶進大陸,分別在實體通路與電商平台銷售,加上與美國客戶TriStar合作已有默契,未來雙方也將會發展其他海外市場,對今年營運展望有信心。

凱羿去年全年營收為56.04億元,年增49.57%。去年12月受惠美國節慶與黑色購物節高峰,客戶積極回補庫存,拉升12月營收成長幅度是近三個月新高,1月客戶拉貨力道依然強勁,預期本月營收成可維持成長走勢。

聯考落榜生 創造直銷王國
【記者李至和/台北報導】凱羿-KY去年前三季每股盈餘(EPS)大賺16.42元,穩坐百貨股每股獲利王。到底是誰創造出這樣的神奇公司?幕後推手就是董事長蔡謀燦與擔任產品事業部總經理蔡謀賦,兄弟二人齊力「賺」金。

凱羿-KY靠著品牌鍋具熱銷起家,至今所設計、開發的生活用品已在全球65國直效行銷通路銷售,每年推陳150至250項熱銷產品。去年營收56億元,年增近五成。任誰也沒想到,學歷欄寫著清水高中畢業的蔡謀燦,當初只是一位大學聯考英文抱鴨蛋的落榜生,一開始進入以家用品為主的貿易公司賺錢養家,卻因無法與外國人溝通,只能當驗貨員。

但如今,凱羿是全球直效行銷供應商,提供電視購物客戶從商品開發、製造、供貨到產品影片拍攝一條龍的銷售服務,在全球的電視購物市場中名號響亮,美國、德國、英國等電視購物業者都找凱羿合作開發商品,公司一上市就躋身百元股俱樂部。
經濟日報 記者李至和、嚴雅芳/台北報導 2018-01-12 03:37
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