出貨衝7百萬台 年成長率逾20%

VIZIO與三星於北美電視市占爭霸,VIZIO董座王蔚指出,今年出貨目標衝刺700萬台,年成長率逾20%,「與三星將繼續拚下去」。

VIZIO與三星於北美電視市場為前二大品牌,每季雙方皆互爭市占龍頭寶座,去年三星由於有終端通路較多的優勢,全年市占率領先,不過,VIZIO除了過去既有的COSTCO、Target、Amazon等通路外,去年也新增Best Buy通路,王蔚預估,今年出貨將看增20%水準,與三星的市占率之爭,也將一直持續下去。

對於是否推出智慧型手機,王蔚強調,目前都在研究中,不過看好手機已經不只是打電話的功能,也包含了網路搜尋等,成為消費者的娛樂產品,看好未來行動裝置與電視匯流趨勢。

根據統計,去年美國電視市場規模約3500萬台,VIZIO去年賣出約560~570萬台電視,去年第四季於全美大尺寸電視市占達到60%,王蔚指出,美國電視市場的成長率今年看起來平平,VIZIO還是會以爭取擴大市佔率為主,由第四季的狀況,就大致可以預期今年全年的狀況。

VIZIO電視將以大尺寸55吋以上為主,包括55、60、65、70 吋等,相較於小尺寸電視有眾多競爭者進入,中國大陸廠商積極搶進,VIZIO在大尺寸電視更有競爭力。
【聯合晚報╱記者陳姿延/台北報導】 2013.01.28 03:10 pm
-----------------------------------------------------------------
王蔚:打廣告不等於打品牌

VIZIO王蔚談品牌:做品牌是一天一天、一個一個客戶慢慢累積…

VIZIO創辦人王蔚: 「打廣告不等於打品牌,品牌是要從客戶眼光去看,品牌就像一個人的名字,等於repution to whom,這品牌是做什麼的。」即讓人一目了然這品牌在賣什產品。

王蔚表示,「做品牌不是一蹴可幾,而是一天一天、一個一個客戶慢慢的累積。一定要比你的競爭對手更徹底了解、認識你客戶需要什麼。」他舉例,「以台灣市場2300萬人口,就要了解這2300萬人口需要什麼、喜好什麼顏色、行為模式,甚至2年之後客人需要用什麼產品,給客人真正要的東西,這才是品牌。」

王蔚說,客戶會打來,會生氣、會罵人,就是想解決問題,因此,如何能滿足客戶得到滿意的答案,下一次,這一位客戶就會打給你,你與客戶之間從就建立了信任關係,「不只是這位客人會保有公司的產品,他還會因此再買公司的產品,還會介紹別人買,這就是品牌。」

王蔚曾在大同四年,成為市場行銷最高主管,建立品牌深刻認識。因此,VIZIO在美只負責品牌,結合台韓面板、組裝廠分工合作創新商業模式。現在,Vizio在美公司員工人數420名,超過一半負責客服,為客戶解決問題。

王蔚強調,品牌與製造完全不同。台廠如廣達、鴻海、友達等都有很好的品牌,只是他們面對的客戶不是一般的消費者,是面對與照顧數個企業客戶。

王蔚表示,很多台灣廠商認為花大錢做廣告就是打品牌,到國外打市場,只要打廣告就可以建立品牌。這是一個迷思,「廣告只是最後一部份而已,以VIZIO為例,每年花上千萬美元打廣告,但只是希望能吸收20%-30%的客人,其他70%-80%是已使用過VIZIO的消費者,廣告只是增加市場。」

另外,很多公司在美國打品牌鎩羽而歸,關鍵來自庫存。王蔚說,美國是用借款買東西,信用市場中消費者最大隨時可退貨。而如何了解消費一定會買,情願保守一點,保持「零庫存」是相當關鍵的因素,否則,庫存就像過季的水果,不僅價格急降且根本沒有人要。
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2013.01.28 03:04 pm
----------------------------------------------------------------
觀察站/美品牌+台代工=成功方程式

北美電視王VIZIO 營收看千億

華人品牌VIZIO成立5年即左打日本Sony、右擊韓國三星,成為北美第一大電視品牌;Vizio現為北美第一、二大電視品牌。VIZIO品牌加台灣代工廠的強強結合。今年VIZIOo進入第二個10年,出貨量以700萬台創下歷史新高,而營收可望30億美元起跳,挑戰1000億元新台幣。

VIZIO重要成功的策略是專注做品牌、結合台灣的代工廠與面板廠優勢,成就今日的VIZIO的北美電視王。今年VIZIO 成立10周年,接下來的願景呢? VIZIO創辦人王蔚說,在市場上VIZIO將從北美擴至全球,第一個想進軍的市場是中國。「因是華人,在文化背景下,自然想攻中國市場,但目前只在了解中」王蔚說。另在產品策略上,VIZIO將從TV跨至不同的螢幕平台產品上,如手機、平板、NB、All-in-One 電腦等。王蔚展示今年將推出VIZIO的5吋高畫質手機,這款手機可望是第一個進軍中國品牌的產品。

在台灣代工夥伴如何分工? 主要是產品、尺寸來區分。王蔚說,瑞軒 (2489)是主要的代工夥伴,目前100%為VIZIO。另外鴻海結合SDP(Sakai Display Products)為VIZIO做60、70 、80吋大電視。65吋則由瑞軒與LG的面板合作。另其他代工廠緯創、冠捷,而面板提供商有群創、友達。另在NB上的代工為廣達,新發展手機的代工廠為富士廠國際控股(FIH)。

王蔚說,「以客戶的眼光來看,提供低廉的價格且最好的技術產品,如果是100分,就要提供102分的品質給客戶。」自此Vizio自2002年以年出貨6萬台TV,跳升至2010年最高695萬台,2011年受金融風暴下滑,今年將強攻大電視出貨躍升700萬台。
【聯合晚報╱記者嚴珮華特稿】 2013.01.28 03:04 pm
arrow
arrow
    全站熱搜

    a4112 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()